毕业论文房地产营销模式分析-董玮.docVIP

PAGE  PAGE 11 毕 业 论 文 ? ? ? ? ? 题 目 房地产营销模式分析 院 别 经济管理学院 专 业 营销与策划 指导教师 （姓名居中暂不填 阅教师 （姓名居中暂不填） 班 级 2010级 姓 名 董玮 学 号 201004050104 ? ? 2012 年 05 月 06 日 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc323887140 摘要  PAGEREF _Toc323887141 \h II  HYPERLINK \l _Toc323887142 1 前言  PAGEREF _Toc323887142 \h 1  HYPERLINK \l _Toc323887143 2 房地产营销模式基础 1  HYPERLINK \l _Toc323887144 2.1 营销概述——什么是营销？ 1  HYPERLINK \l _Toc323887145 2.1.1 营销定义 1  HYPERLINK \l _Toc323887147 2.2 营销本质——为什么要营销？ 1  HYPERLINK \l _Toc323887148 2.2.1 市场?竞争?客户 2  HYPERLINK \l _Toc323887149 2.2.2 营销是市场经济的衍生物 2  HYPERLINK \l _Toc323887150 2.2.3 营销发展阶段 3  HYPERLINK \l _Toc323887151 2.3 定位理论——如何去营销？ 3  HYPERLINK \l _Toc323887152 2.3.1 定位概念 4  HYPERLINK \l _Toc323887153 2.3.2 定位分类 4  HYPERLINK \l _Toc323887155 3 “R+A”模式 4  HYPERLINK \l _Toc323887156 3.1 “R+A”模式概念 4  HYPERLINK \l _Toc323887157 3.2 “R+A”模式的特性 5  HYPERLINK \l _Toc323887158 3.3 “R+A”模式的媒体牌 6  HYPERLINK \l _Toc323887160 4. 4C整合营销模式 6  HYPERLINK \l _Toc323887161 4.1 整合营销概念 6  HYPERLINK \l _Toc323887162 4.2 4C整合营销理论的创新 7  HYPERLINK \l _Toc323887163 4.3 4C整合营销理论与消费者满意战略的互动 8  HYPERLINK \l _Toc323887176 结束语 9  HYPERLINK \l _Toc323887177 参考文献 10  HYPERLINK \l _Toc323887178 致谢 11  房地产营销模式分析 摘要：房地产作为一国的龙头支柱产业，其地位的重要性不言而喻。如今中国正式成为世贸组织中的一员，市场经济机制将会更趋完善，竞争局面也将愈演愈烈， 同行企业之间的优胜劣汰，适者生存同样再所难免。面对竞争，营销已摆脱了曾经可有可无的点缀身份，无疑在房地产业中扮演着举足轻重的角色。 首先，本文就房地产营销基础知识进行了阐述，按照提出问题、分析问题、解决问题的逻辑顺序对营销概念、营销本质以及营销中关键的定位理论一一介绍，另外列举了房地产营销的发展阶段以回顾过去，联系现今，其目的主要是为后面的模式分析打下基础；其次，选取了极具代表性的三种营销模式，即“R+A”模式、4C整合模式和电子商务模式，分别代表了从推广、设计以及战术的角度来诠释房地产营销的现状，并将他们与传统模式进行了一系列的对比；最后，总结全文，并对未来做了美好展望。 关键字：房地产；营销；4C理论(客户需求、成本、方便、沟通)；传统模式；广告 1 前言 中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房地产开发有着