增员系列话术选编.pptVIP

系列增员话术; 朋友、亲戚、同学、邻居、战友、准客户、现有客户、过去同事、消费对象等。 ;缘故增员话术;乙：这有什么办法呢？我们老百姓只能听天由命了。 甲：如果有一个行业可以让你一个月赚到5000元、10000元，甚至更多，你会怎么样？ 乙：哪有这样的好事？ 甲：当然有，我今天就是为老同学提供机会来的，（出示展示资料） 乙：你原来是在做保险啊！这一行好是好，但是不稳定！ 甲：老同学，你还是那样见多识广；你的意思是，假如做保险稳定的 话你一定愿意做的是吗？ 乙：当然。 甲：老同学，你现在好象变得精明不聪明了，请问，现在哪个行业收 入既高又很稳定？这样的行业我也想去，我们这样的人有机会吗 我做保险一年赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来， 你说稳定吗？现在社会上最稳定的是下岗工人每月250元，我想这 种稳定你我都不会要的是不是？ 乙：你讲的蛮有道理，不过我过去没做过销售，不会做保险啊！ ;甲：那没关系，我们公司会对新员工进行完善的培训的，另一方面， 你过去的工作经验、生活经历就是最好的资本，实际上做保险很 简单，只要有爱心、能吃苦的人都可以做，你应该知道，我过去 经常要被老师留下来受批评，现在不是做得不错吗？你应该比我 更成功才对！ 乙：你说的倒有些道理，让我考虑以下再说吧。 甲：老同学，你还要考虑什么呢？ 乙：毕竟不是一件小事，等一段时间再说吧！ 甲：你的想法我理解，正好我们公司*月*日有一个说明会，你到时 抽半天的时间去听一下，可以更详细的了解这个行业，了解我们 公司，了解这个工作，到时候再作决定也不晚，请你把这几行字 填一下，便于我们安排会务。;客户介绍、准客户介绍、朋友介绍、亲属介绍、以前同事介绍等 ; 介绍名单的导引话术之一;介绍名单的导引话术之二; 王大哥：这一段时间以来十分感谢你对 我的照顾，因为最近越来越忙，我们公 司准备招纳一些有能力的人员。王大哥 您平常为人很成功，人缘也好，能不能 帮我介绍几位合适的人选？ ;??敬的×××： 您好！ 我在泰康的这段时间受到了您的很多照顾,由于您的关心帮助使我在泰康有了很好的发展,在此我表示深深的感谢! 我知道×××您人缘好,做人很成功,而且交际广,关心他人。目前我的事业发展很顺利,并努力争取晋升，更需要一些事业上的伙伴,您可否介绍几位人品好、有事业心、能吃苦耐劳,有成功欲望的人给我认识,他们将从试用业务员做起,初步的年薪大约是2万元左右,如果他们很勤奋,又很认真,很快就会成为正式业务员、业务主任,当然那时收入就更高了。如果他们很优秀的话,还能升为营业部经理或区经理,这些人最好是30～35岁之间,高中以上学历,已婚,最好有小孩,男女均可。您介绍的这些人,我会事先用电话与他们联系,若他们有意向,我们也觉得合适,他们便可参加我们初步的业务培训。您放心,在他们没有意向之前,我不会给他们添麻烦。再次感谢您对我的支持和信任，祝您身体健康！家庭幸福！ ***敬呈 年 月 日 ;陌生增员来源;与其他招聘单位交换名单增员；确立目标市场增员；通过社团组织增员；增员乡镇有影响力的人物或通过其增员; 增 员 工 具;电 话 约 访;二、电话约访的步骤 1、问候增员对象???做自我介绍 2、寒暄赞美并运用推介人的力量 3、说明意图——面谈邀约 4、约定面谈时间和地点——二择一法 5、拒绝处理 6、再次约定面谈时间和地点; 王大哥，你好！我是泰康人寿保险 公司的小平，是你的朋友赵天介绍的。 最近我们公司业务蓬勃发展，想找 些得力的创业伙伴，所以请林英帮我一 个忙，帮我在他的好朋友中物色一位有 企图心、人缘好、能力强、想创一番事 业的朋友，林姐不加思索第一个就想到 你。因此，我想籍此机会，大概利用20 —30分钟时间，把这样一个创业的资讯 提供给你做参考，不晓得王大哥您是星 期三方便还是星期四方便呢？;给休闲女士的一封信;致下岗者 王先生：你好！ 听您的朋友***说，您的单位因为 效益不好，很多人下岗了，而你不幸也是其中之一，俗话说“女怕嫁错郎男怕入错行”。想一想您是怎么进入这个单位的？是不是由于行业选择了你，才会有今天的结果。而现在应该是你选择的时候了，这样才能将命运掌握在自己的手里，所以我觉得这对您来说其实是一件好事。就算现在你没有下岗，但你们单位现在这种情况要改变也很难，不管你工作