增员系列-面谈选编.ppt

增员兵法Ⅰ;;;增员兵法Ⅰ;曾国藩说： 邪正看眼鼻，聪可看嘴唇 功名看气宇，事业看精神 寿夭看指爪，风波看脚跟 若要问条理，尽在言语中;增员兵法Ⅰ;面谈战术介绍;面谈重点 面谈KASH 结束面谈方法 面谈十要、十忌;面谈重点; K：knowledge (知识) — 你知道保险吗？ A：Attitude (态度) — 有什么自豪的工作心得 S：Skill (技巧) — 你认为你的家人需要保险吗 H：Habits (习惯) — 有什么消遣？;结束面谈—24 字方针;面谈“十要”;;面谈“十忌”;二、面谈前的准备;《面谈前准备表》— “应准备的资料”;;三、面谈对象—无行业经验者;四、面谈有销售经验及转介绍对象; 1、直截了当法 我先帮你安排上课及报考，等你取得资格证后，就有展业资格，待想从事保险工作时，就有机会。 2、 慧眼识英雄法 我觉得你有这方面的潜能和特质，不要浪费生命了。 3、避免骚扰法 一劳永逸，避免总是有人游说你去保险公司，快报名吧！ ;;10、性向分析法 先看看个性是否合适再说，若不合适，双方就当误会一场好了！ 11、感觉法 我觉得我们很有缘，而且我觉得你很适合走保险这条路，你一定会做的很好。 12、循序渐进法 如果选择这么难，那么先不要做决定，先上课和拿到资格再说吧！ ;19、公司吸引法 我们公司形象好，训练佳、资源多，你来了就没错 20、自力更生法 我们面临一个养不起的未来，如果不想造成家人的负担，从现在开始就要预防和准备。 21、助人利己法 很少行业像保险这样，既可助人又可让自己获益成长。 ;28、退休人员引导法 退而不休，再创第二春，不老化，不依赖，有尊严。 29、新时代引导法 新时代创业的好点子便是自由自在，没有上限。 30、汽车销售人员引导法 汽车卖一部算一部，没有第二年度后的服务津贴，而且客户换车不见得换同品牌的，若是经济差时，更不想换车。;鬼谷子的权谋 师法古人，出奇制胜;五、成功面谈36;公司吸引法 自力更生法 助人利己法 自我训练法 交朋友法 宗教引导法 基??社团法 慈悲行善法 家庭主妇引导法;异议： 对保险不了解、有误解 对公司经营不了解 对自己信心不足 对是否长期经营有疑惑 ;六、面谈需处理的内容;面谈兵法回顾;练兵时间;下节重点推介— 促成篇;增员兵法Ⅰ