四梁八柱十倍发展选编.pptVIP

单击此处编辑母版标题样式;个人介绍;2014年开始组建曜威团队, 2014.7月任组经理，团队4人 2014.10月任高级组经理, 团队28人, 2015.1月任资深组经理，团队36人 2015.4月任处经理，团队48人 2015.6月团队突破162人 一年时间，4人;;组建团队前后一年保费及收入对比;贵人指路：百万精英到百万主管;快、准、稳的发展团队;寻找将才 有强烈的企图心、有梦想、有执行力 面谈 贩卖梦想！为其规划职涯蓝图！ 共识、共信、共行！;四梁搭建：复制处架构 ;同学帮增员的优势（1/2）;信任度高=相信 易解决矛盾、好管理=听话 企图心相似=照做 有共同的话题;同学中哪类人员适合？;同学帮增员的四部曲;;;4、信息整理（寻找切入点） （1）同学的职业分类 （2）年收入情况分类 （3）准客户与准增员的划分 5、微信单独发送消息（沟通、促成）;第二步：同学聚会;宋会敏 初中时的班长： 毕业后从事会计后下岗； 家里发生巨变,失去收入来源, 家庭陷入危机； 人物特点：开朗自信,有梦想 沟通重点：稳定的收入可以圆梦 现在:团队人力6人,收入稳定 ;第三步:面谈（1/4）;现实的不如意（激发不满） 在交谈中了解他现在的工作和生活 状况 引导人到中年的无奈（生活压力、子女教育） 付出、努力与收获不成正比;孙传强 初中同学 ： 毕业后个人创业成功但后来因政策原因导致投资失败； 人到中年二次创业资金不足，担心失败； 家庭的重重压力 人物特点：懂自主经营、有强烈的企图心、有家庭责任感 沟通重点：0风险的创业，行业前景吸引 ;学生时代的我 （黑小丫） 国寿成长中的我 品牌 学习经历 成长 家庭 未来发展中的我们;做自己的寿险企业 体现自身的价值 你在我团队中的位置;第四步：晋升表彰会增员（快速裂变）（1/3）;会前宣导： 同学筛选、电话邀约、流程安排、会场布置、物料准备、人员分工 邀约话术: 某天是我在保险公司最重要的时刻，你是我最亲密的朋友，一定要到现场见证我的成长，为我加油！;会议流程;会后 总结 追踪;异议处理;家人反对、亲友反对、配偶反对； 保险是一份事业,一个行业,家人反对是因为??这个行业的不理解及对我们的爱,担心在这里做的不好而受到伤害.选择一份事业应该去询问这个行业里的优秀人士好不好,而不是问不懂得人.举个例子:孩子生病了你不会去问亲戚、问邻居而是去问大夫，这就是专业。 拉不下脸来，求人。 保险不是一个求人的行业,而是爱的传递,就像我们的教育自己的孩子,孩子不能好好学习,理解不了知识,但我们依然要继续教育孩子好好学习,因为只有好好学习,才能改变自己的前程.做保险不是要看面子而是要了解和理解,只有爱心足够大,责任足够大,才能做好这份事业;保险行业压力大、受不了、收入不稳定; 天下没有免费的午餐，不是保险行业压力大，任何行业要做好都会有压力，你现在觉得压力大是因为你对工作怀有一份责任心，没有责任心的人是感觉不到压力的。 保险不好做、社会认可度低，感觉没面子; 面子是收入换来的,因为我们做的不够优秀才会觉得没有面子.职业不分高低贵贱,你只要把一份平凡的职业做好一样一样可以伟大。 我现在工作稳定，目前尚未考虑换工作; 你现在收入多少?未来5年内花费多少?我们之所以工作,是为了家人可以生活得更好,改善家庭生活条件,如果你认为现在工作稳定,那我无话可说,如果因为我们家长的责任却不能使孩子生活带来改变,那将是一件后悔的事;帮同学（1/2）;帮同学（2/2）;三年规划;阳光下，集结成队； 前行时，众志成城； 风雨中，共同经历； 成功后，爱筑家园！;结语