辛华：在Dr.Wine来一场“约醉”吧！.docVIP

PAGE  PAGE 7 辛华：在Dr.Wine来一场“约醉”吧！ 　　喜欢喝葡萄酒，也品尝过不少，却记不住自己到底喝过哪些葡萄酒；想在商场挑选一款葡萄酒品尝，但酒瓶标签上的英文、法文或者西班牙文看得云里雾里；刚刚购入一款珍贵葡萄酒，却遗憾没有懂行的人一同欣赏……一款名叫Dr.Wine（葡萄酒博士）的工具社交移动应用可以解决这些问题。 　　Dr.Wine主要面向葡萄酒“发烧友”，提供酒标扫描识别、酒人酒事记录、圈子分享约醉等功能与服务。 　　Dr.Wine 联合创始人辛华表示，不同于啤酒、洋酒和白酒的品种简单，葡萄酒的酿制特殊性导致全世界有超过200万个单品的存在，而目前DR.WINE数据库已经拥有80万条基础数据，并在不断扩容中。为了避免繁琐，Dr.Wine采用图像识别技术，发烧友只需给酒标拍张照，就能完成该瓶红酒的基本信息记录工作，并将其放入“我的酒窖”。 　　不只作为品酒记录工具，Dr.Wine还引入了社交的概念。你可以将品酒笔记分享到你在Dr.Wine的好友圈，也可撰写随笔，配上时间、地点、人物、图片，和别人一块分享你的“红酒生活”。当然，你也可以查看好友的分享，点评、甚至收藏。另外，你还可以直接向好友发出“约醉”邀请。其实早在创立之初，辛华就为 dr.wine 确定了产品的社交属性。“你可以依靠扫描酒标吸引用户加入，但如何增大使用频次、互动深度、停留时长和持续粘性？只有靠人与人的关系，那就是社交。”他说。通过扫描酒标为切入，以经营葡萄酒领域“人与人的关系”为中心，将社交圈子作为设定的主页面，dr.wine 大力推动陌生人的线下“约醉”互动。 　　2013 年 3 月，dr.wine IOS 版本上线，一时间引来众多葡萄酒发烧友下载，同年 8 月又推出安卓版。《橄榄美酒评论》感叹：“葡萄酒移动社交新时代来临。” 　　自 2014 年 5 月底拿到 800 万元天使轮融资后，dr.wine 又于今年 1 月获得 SIG 的 A 轮数百万美金融资。如今 B 轮已经开展，并确定了部分产业背景投资人。 　　他认为推出红酒买卖的时机尚不成熟，如何先把 dr.wine 做成一款大众需要的产品，才是第一位的。 　　今年 5 月 8 日推出的 2.0 版本为未来商业模式作了许多铺垫，如新增的积分体系功能。“这样做一方面增强了趣味性，便于用户更活跃地进入社交板块；另一方面也为未来注册用户的信用评级奠定基础。”在辛华看来，dr.wine 可以做的事情还有很多，比如C2C 或 B2C 电商功能。 　　鉴酒大师加“约醉”平台 　　葡萄酒市场品牌众多。据统计，眼下全世界红酒单品高达 200 多万个，所谓进口原装葡萄酒更是数不胜数。要在如此浩瀚的酒品世界里，一下就辨别出一瓶酒的名称、酒庄、年份、产区、品种和排名等信息，似乎是不可能的。 　　dr.wine 只需扫描葡萄酒标牌就能做到，还能显示参考价格、评价与相关链接，让人能立即对一瓶酒验明正身。这给予发烧友巨大的方便，但 dr.wine 的功能还不止于此。 　　一个周四傍晚，在上海大学路的 dr.wine 办公室，来“约醉”的琪琪拿着一瓶“肯德-杰克逊酒园精选黑皮诺干红葡萄酒”（Kendall-Jackson Vintner’s Reserve Pinot Noir），优雅地为辛华斟酒。这瓶很适合办公室喝的红酒产自加州索诺玛县（Sonoma County），在黑樱桃果香与温和单宁的完美结合下，沁人的醇香瞬间弥漫整个屋子，让在场酒友为之沉醉。他们都是通过 dr.wine 的“约醉”功能过来的。这种每周一次的鉴酒、品酒和聊酒的“约醉”，已成为dr.wine 的传统。 　　哪些店家是品酒的最佳去处，也是“约醉”提供的信息之一。dr.wine 向注册用户精心推介的好去处统称“联盟餐馆”，用户凭借 dr.wine 的注册记录，可享受免开瓶费。 　　杰克和爱丽丝就是在 dr.wine 品酒时相识的。各自都做点红酒生意的他们一来二往，还达成不少商业合作，“上一单生意金额达到几十万元”。 　　当杰克跟辛华提起此事，问他“怎么没想过在dr.wine 开一个红酒生意板块”时，辛华只是一笑表示恭贺。他认为推出红酒买卖的时机尚不成熟，如何先把 dr.wine 做成一款大众需要的产品，才是第一位的。 　　据不完全统计，中国至少有 600 万葡萄酒持续消费者，其中 200 万属于发烧友。怎样牢牢粘住这些发烧友，是 dr.wine 成功的关键。 　　Dr.Wine 还可以让发烧友摆脱记录红酒信息的笔记本。只需给酒标拍张照片，dr.wine 的图形识别技术就能完成对酒的基本信息的记录，并将其放入“我的酒窖”标签下。 　　此外，在品酒时把情怀和感悟分享给“投缘人”，也是酒友喜欢做