A43策略性商务谈判中的谋略运用讲义考题.docVIP

1.在圆桌上谈判时，不正确的座位安排是： ?? 回答：正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 两人谈判应在中间空一个座位 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 主队靠门坐，客队坐里面 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 主队和客队的人交叉坐 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 主队的人坐一块儿，客队的人坐一块儿 2.在双人单面向谈判中： ?? 回答：正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 可能因为双方出价相差太多而谈判破裂 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 只要妥善处理谈判就不可能破裂 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 不可能出现单一成交点的情况 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 不可能一拍即合 3.在谈判中，勒索对方： ?? 回答：正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 是不道德的行为，应当摒弃 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 是挂钩法的一种 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 以上都不正确 4.一般而言，在提出要求时谈判者应当： ?? 回答：正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 明白阐释自己的要求以及提出要求的依据 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 漫天要价，先看看对手的反应再说 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 明白阐释自己想要达成的所有目标 5.谈判中的破局： ?? 回答：正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 可以挫对方的锐气，让己方控制谈判局面 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 是为了赢而破，不是为了破而破 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 在破局前要为自己留好退路 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 以上说??都正确 6.下列关于谈判沟通管道的说法错误的是： ?? 回答：正确  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 沟通管道按层级可以划分出多个垂直管道 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 垂直管道的好处在于，上级唱白脸下级唱红脸，合作好办事 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 沟通管道按功能可以划分出多个横向管道 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 横向管道的好处在于可以多方接触，可以化解谈判中的尴尬 7.谈判： ?? 回答：错误  HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1  A?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 一般情况下没有期限的约束 B?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 经常受到季节的影响 C?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 基本不受季节的影响 D?  HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 有期限的约束，但不受法律的影响 8.如果买卖双方的底线和期待成交价