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叫卖经济论文范文:谈谈经济生活中的叫卖营销深思word版下载 1009-4202（2013）05-000-01 　　摘 要 销售家戴维曾说：推销是谈话的艺术。可见，在营销中语言的魅力。如何在竞争中创造需求，这不仅是一种策略的博奕，也是一种语言的博奕。最简单、原始的方式是叫卖营销，它主要通过声音传递价值信息。早在奴隶社会便有它的雏形，随着岁月的流逝，这种传统的营销并没有消失，甚至在现代经济生活中通过营销策略组合而大放光彩。 　　关键词 叫卖 营销 广告 　　传统的叫卖是实体式，它通过叫卖直观地将商品的优点、特长尽量加以现实、凸现，甚至于夸张，给顾客留下深刻的印象，从而刺激购买欲。比如食堂中各窗口不时喊出简短高昂的话语吸引学生。这种多应用于私人小本经营，口号常以简单句，主动句，肯定句的形式突出特色优势。由于市场群体是被动的，过长的语句不能抓住其“松弛”的思维，因此口号最好简短并具有诱惑性和鼓动性。同时叫卖的韵律也要讲究艺术美，太过平淡不能引起注意，而粗野的“吼叫”招人厌烦。干净利落，抑扬顿挫恰到好处更容易取得效果。 　　这种传统方式有其局限性。首先，其作用主要吸收已有需求的目标群体，但不易培育无需求群体。其次，这种宣传没有太高的技术性，往往有许多商家同时使用，优势也就不突出了。因此市场环境选择很重要，但优势市场会有许多商家抢夺，很难“一家独大”。如果多家为抢夺需求恶性竞争混乱叫卖，其嘈杂的环境可能会令消费者“逃之夭夭”。和谐的竞争环境是共赢的前提，只是像经济学中囚徒困境所讲那样，谁都不愿让步，生怕吃亏。因此，现实的经济生活中如何实现这种“共赢”，需要更深入的探讨了。 　　叫卖营销首先需要考虑市场定位。通过市场环境分析掌握产品的潜在市场以及竞争对手的产品信息。科技的发展，叫卖营销的市场选择也越来越多样化，火车上叫卖销售便是其中一种。 　　一、市场环境分析。火车拥有庞大的人群，且客流量大，定期有新旧旅客更替，这决定了火车上叫卖有很好的市场机会。同时火车上的人群被动接受叫卖宣传，无论愿不愿听，只能坐着接受，这决定了其叫卖宣传的覆盖面会更广。由于火车叫卖销售的制度安排，各个销售者在此处市场是相对独立的，并且产品不具有同质性，这决定对竞争对手的考虑仅在该产品的日常价格水平。 　　二、消费心理分析。火车上的群体本身并不存在主动购买意愿，因此他们此处潜在购买力会很小，并且由于火车环境的特殊性，大多数人并不愿“明目张胆”地掏太多钱。由于显性需求的不足，激发潜在需求要求产品定位于生活常需品或食品水果，价格定位于1元到10元为宜，因此我们在火车上多见叫卖水果、工具刀等情景。 　　三、产品优势分析。一是常需品，人们生活中经常需要用到它或是旅途所需的水果食物。二是价格便宜，为了激发购买欲，价格低是此时很重要的一点，人们往往不介意花这点零钱来满足需求。三是消磨时间，由于旅途的长久，花一点零钱购买小产品，无聊时把玩可以打发时间，这也是其特有的性质。 　　四、营销方式的选择。由于旅途的沉闷及拥挤性，人群存在烦躁等状态，此时叫卖的语言选择很重要。首先，叫卖音量不宜长时间洪亮，易造成人们负面心理加重。起头词洪亮些即可，目的在于集中注意力。随后语言应有条理、轻和却不失力度，因为火车环境的嘈杂，声音不宜过轻。由于车厢多，客流量大，并且其他销售者也等待市场提供，因此每节车厢的停留时间有限，选择好方案十分重要。火车上叫卖销售大致有以下三种方式： 　　1.“走马观花”式。实施者在每节车厢宣传时间很短，边前进边叫卖力图在整个旅程中多重复叫卖几遍，达到以量取胜的目标。然而，该计划效果最差。火车上的旅客存在“潜在需求”，需要销售者去创造市场需求，这种计划忽视这点，妄图由消费者主动要求交易。 　　2.“下马看花”式。每节车厢停留时间最长，耐心细致地向每排坐位的旅客一遍遍的宣传以及互动。其效果也不理想。首先，行动机械化。其次，浪费时间，损失后期新上车的潜在消费群体。再次，加深旅客厌烦心理，销售者也会产生负面心理，影响工作热情。 　　3.“张弛有度”式。灵活结合以上两种计划是最佳选择。对于始终“闭目不见”的旅客，不宜花费太多时间，“走马观花”即可。因为他们可能无需求或负需求。而对于有眼神传递的旅客则“下马看花”，因为这表明他们有兴趣，可能是潜在消费者，销售者应锁定目标顾客。 　　火车上叫卖一般重复三趟，前两趟主要为创造顾客，获取和维持顾客。第三趟则在后期进行，此时叫卖会结合折价与惠赠的策略组合诱导需求，获得尽可能多的额外消费者。 　　科技发展，叫卖营销又有了新的依托，它们与其他营销策略组合构成现代营销的新形式。广告营销中的“脑白金”便是现代叫卖式的经典案例。 　　首先是市场定位。脑白金叫卖式广告把目光放在中小城市与广大农村，这决定其走平民化道路。通俗直白的叫卖式宣传更容易令目标受众接