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保险销售话术选编.ppt

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    保险销售话术选编

    保险销售技能 ;个人简历;前言;目 录;第一部分 常见险种的介绍; 车辆损失险;*;全车盗抢险;车上人员责任险;玻璃单独破碎险;车身划痕险;*;了解客户的真实需求;分析客户真实需求的三大原因;解决客户真正需求的技巧;*;处理异议的流程;*;报价技巧;第三部分 销售话术及演练;我开车很小心，不需要买保险。 ;*;*;*;*;*;*;帮我把所有的不计免赔去掉，我只要这些险种;我不想在车行买，我也有熟人做保险

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