保险转介绍选编.ppt

中国太平洋人寿保险有限公司 北京分公司;课程3P;目 录;建立个人良好的声誉; 个人关系很好，愿意帮助别人的人;目 录;向介绍者进行反馈;所有 销售流程中进行 不管有没有签约都要进行 气氛和时机成熟时，在现场直接打电话;有没有要转介名单，比起什么时候要转介名单更重要;目 录; 1) 确认满意度 2) 邀请对方转介绍( 不要限定转介对象) 3) 再次邀请转介绍(具体指定范围) 4) 收集准客户的必要的信息 5) 感谢并希望能够同意，在被介绍人面前提起他名字 6) 向对方保证通知关于被介绍人的进展情况;“您所认识的人当中，有没有人是从事电脑业（或XX行业）的呢？ ” “您喜欢打网球，是哪几个朋友最常一起打的呢？ ” “您所认识的人当中，有没有人最近获得升职？ ” “您所认识的朋友当中，有没有人刚结婚或是订婚？” “您所认识的人当中，有没有人刚生小孩或是即将生产？” ;“他是做什么行业的呢？ ” “他结婚了吗？有孩子了吗？ ” “您觉得我什么时候联系他比较方便? ” “他的收入状况是不是也像您这样优越呢？” “他平时喜欢运动吗？” ;S. Salary：收入;“为了不让您的朋友觉得太突然，我可以提到您的名字吗？ ” “我可以提到我是您的保险顾问吗？ ” “您觉得我直接联系他好呢，还是您帮我约他见面好？ ”;“ 非常感谢宋先生对我的信任，我会尽快与他们电话联系的，并会将我们的进展情况报告给您。”;; 认同;虽然我一直做的不错，但我希望让更多的人成为我的客户，为他们 提供服务。这样，你也得到更好的、更长久的服务 有好的信息时，总想告诉朋友，不是吗？你如果从我这里得到的信息 告诉朋友，他们会感谢你的。 若你的一位朋友去世了，你能为他做什么呢？作为好朋友，是否提供 这些信息呢？ 认识的人当中有医生的时，你会把他介绍给要去医院的朋友。同样， 朋友中会有人需要这些信息的。 保险就是加入互助基金 您喜欢的互助基金，让其他人也参加多好。; 不要满足2、3个名单，越多越好 不知道电话号码，名字也要记录 随时要名单，但不是随便要名单 就像债权人讨债一样，理所应当地提 出要求 不要追逐金钱，要想方设法得到转介 名单 !!! ; 要汇报转介人进展情况 必要时，邀请介绍人出面协助 感谢转介 转介人签约时，要准备谢礼 ? 让客户参与我的 销售 !!! ;目 录;平均比例 ;本月业务目标：1件/周；共4件 现有准客户人数 位 件 （Project100 产生客户) 按比例完成 业务件数（20：1） 需开发准客户人数 位;Thank You !