建筑行业商务员培训学习领导讲话材料讲解.docVIP

PAGE  PAGE - 12 - XX年华东地区 学习交流总结讲话 提高竞标能力 强化合约管理 狠抓成本控制 努力扩大市场经营规模 全面提升区域发展质量 提高竞标能力 强化合约管理 狠抓成本控制 努力扩大市场经营规模 全面提升区域发展质量 ——在XX年华东地区商务经验学习交流会上的总结讲话 XX （XX年XX月XX日） 同志们： 为进一步将我公司在工程报价、预结算、成本控制及合约管理等商务管理工作推向更高水平，这一次我们利用三天时间，在华东发展本部对公司商务工作人员集中进行专业知识培训学习和经验交流，这是公司首次在异地举办的商务工作主题会。本次活动，主题明确，重点突出，专业性强，到会同志都是在商务工作各个方面的领军人物，大家日常工作都很忙，利用这难得的学习交流机会，一定能够达到相互学习，取长补短，共同提高的目的。 结合本次学习交流的重点，我主要强调以下几个方面的工作： 一、狠抓“两项工作”，提高商务管理水平 (一)投标报价和结算工作直接决定工程项目的经济效益 投标报价是工程项目竞标和完工结算工作的关键。投标报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标的机会，报价过低，则可能低于“最低限价”而废标，或者即使我们中标，也可能会给企业带来亏损的风险。而且工程的投标报价环节，往往是竞争最激烈、最关键的环节，所以我们必须充分重视。 1、提高预结算人员业务水平。一方面我们将组织预结算工作人员的专业培训，邀请一些专家教授在企业内为预结算人员做专门的培训学习；另一方面我们积极鼓励预结算工作人员，采取“工作时学习积累知识和经验”与“工作外业余时间努力自学”相结合的方式，以达到提高业务水平。 2、强化预结算人员队伍建设。公司今年重新整合了报价结算中心，成立了预结算部，主要职能是负责建立公司投标报价和结算，有一些专业技能较强的骨干。工程项目上也有一批预结算人员，大多为“一专多能”型人才，近几年一大批青年学生的加入，实现了预结算人员队伍的年轻化。这些都是我们的优势。对于今后一个时期，预结算人员队伍建设，我们将更注重培养“既懂预算又懂技术，既能施工搞管理，又能营销跑市场”的新型人才，从目前的发展来看，我们的企业非常需要此类人才。 3、抓好投标报价和结算工作的精细管理。在集约化的基础上推行精细化管理，是我们今年各项工作的重点。“精心”是态度，“精细”是过程，“精品”是结果，承建的工程我们要追求精品工程，项目部争做“精细管理示范项目部”，公司机关部门之间要开展精细管理评比活动，总之今年我们的各项工作都得做精做细。在我们以往的工作中，投标报价及预结算工作暴露出了一些缺点和不足，我们虽然做了大量工作，但由于工作不够精心，报价预算过程不够精细，直接导致了不良的结果发生，给我们的很多工作带来了影响。所以，在预结算及投标报价工作中，我们必须做到精细化，工程报价一定要坚持科学、合理、准确和精细的原则，工程标书一定要精益求精。避免瑕疵、纰漏出现。 (二)合约管理工作是工程项目高效运作的关键 一是完善和坚持合同的评审、批核和备案制。一些单位还不能及时将工程合同、分包合同报公司总承包管理部备案，各区域公司及商务工作者要树立大局意识，严格履行合同签订的评审、审批和备案手续，及时将区域公司的工程合同、分包合同报公司备案。 二是加强合约管理的信息沟通。当前，公司在合约管理的信息沟通上还不够畅通，较严重地影响了公司合同报表的上报工作，给合同的管理造成了较大的影响，各单位、区域公司都要在公司的统一安排和部署下，加强系统内区域内市场信息的协调和沟通。 通过本次集中学习，就合约管理这一关键性工作，我们要做到以下“两个重视”： 一是要重视投标阶段的投标经验总结。成功有成功的经验值得总结，失败有失败的教训可以吸取，这是我们“从失败走向成功，从成功取得更大成功”的关键。在以往的合约管理及投标报价工作中，我们也注意总结了经验和教训，但做得还是不够深，不够到位。我想，通过学习培训和更多实践，在提高业务水平的同时，也能提高我们总结经验的能力。 二是要重视施工阶段的施工合同评估。从事现场施工的同志应该都知道，在施工过程中，投标时报的经济标部分的工程造价中“工、料、机”的定额，可能与市场价格存在一定的差异，这时我们就得坚持“市场定位，科学合理”的原则，对施工合同进行实际而科学的评估，以理顺实际施工与施工合同之间的关系。 二、强化“三个管理”，提高项目盈利能力 我们知道，建筑业已经进入了微利时代，工程项目的竞标压价相当厉害，竞争尤为激烈，工程项目的盈利空间变得很小。所以提高项目的盈利能力只有一个办法，那就是：在保证工程质量的前提下最大限度的控制成本，优化成本管理体系。 (一)要强化工程项目的资金管理。 为提高项目盈利能力和控制成本，公司严格执行成本控制的总目标和盈亏指标，通