第五章產品策略.pptVIP

第五章产品策略;第一节产品的概念与分类;核心利益;关于消费者期望;关于潜在产品;研究潜在需求的意义;二、产品的分类;第二节产品组合;一、产品组合的涵义;P﹠G产品组合; 算一算;洗衣粉;四川商院产品组合;二、产品组合策略;可口可乐产品组合;1、扩大产品组合策略;;2、缩减产品组合策略;3、延伸产品组合策略;如何区分扩大与延伸?;向上延伸;向下延伸;讨论;英国饮料行业权威杂志《国际饮料》(Drinks International)近日公布了2013年度全球最受欢迎的50个葡萄酒品牌，来自中国的张裕首次跻身该榜单，成为亚洲地区唯一上榜的品牌。 “全球最受欢迎的葡萄酒品牌”评选已进入第三个年头，该榜单已成为展示国际葡萄酒行业领先品牌的风向标。专家们基于葡萄酒质量、是否反映原产地特色、是否满足目标受众的需求、销售状况和吸引人群数量等基本因素对各个葡萄酒品牌进??评估。评委涵盖了葡萄酒顾问、酿酒师、葡萄酒作家、零售商、葡萄酒教育家、采购员以及分析师。“要赢得你的同行以及世界各地葡萄酒专业人士的赞赏，仅仅依靠每年10万箱的销量，或者赞助什么重大体育赛事，是远远不够的。”《国际饮料》表示，对于葡萄酒来说，销量的多寡并不是衡量一个品牌成功与否的唯一指标，销量再大，也不能证明葡萄酒品牌就是伟大的。 在今年的榜单当中，拉菲、玛歌、罗曼尼康帝、白马等法国及其他旧世界名庄依然可见，但来自新世界的品牌多达26个，占据了半壁以上的江山，其中不乏像智利的干露，澳大利亚的奔富、黄尾袋鼠，美国的蒙大维等新兴的全球知名品牌。《国际饮料》称，张裕是第一个出现在该榜单中的中国品牌，因此给人留下了深刻的印象。 据《国际饮料》介绍，张裕刚刚迎来了品牌120周年的华诞，并宣布在其总部山东省烟台市打造一个面积足有摩纳哥两倍大小的国际葡萄酒城。在过去的十年中，张裕的葡萄酒已经销往28个国家。去年，张裕进一步加大了出口的力度，旗下张裕解百纳产品更成功登陆英国高端连锁超市维特罗斯(Waitrose)并取得了不俗的销售业绩。此外，张裕的国际战略雄心也体现在它与法国卡斯特以及新西兰凯利酒庄等的合作上。;产品组合的评估：;第三节产品市场寿命周期;一、产品市场寿命周期的涵义;二、产品生命周期的四个阶段;注意;;;.;;;;;思考;三、分析产品市场生命周期的意义;如何判断产品市场寿命周期？;影响产品生命周期的因素？;四、产品生命周期各阶段的营销策略;导入期策略;1、快速掠取策略;苹果的暴利; iPhone 4S上市之后立即引发了抢购风潮。虽然这款手机价格不菲，但销量仍然连创新高。英国《每日邮报》11月12日为读细致解析了iPhone 4S的制造成本，真可谓“不扒不知道，一扒吓一跳”。 　　 iPhone 4S今年10月上市之后，在短短3天内，英国市场的销售额就超过了400万英镑(约合4076万元人民币)，这样骄人的业绩甚至超出许多最忠实拥趸的预判。不少购买者可能会这样认为：具备高贵典雅外形的iPhone 4S肯定制造成本高昂，所以售价再高也是合情合理。不过，真相并非如此。 　　 科技公司iSuppli的专业分析人员在经过细算后，用图片方式向外界清晰展示了这款手机的每个部件，其中触屏和显示组件最贵，需要23英镑。就是说嘛，好东西当然贵了。不过其它部件的价格看了就没那么舒服了：电子机械部件共20.6英镑，无线天线18.75英镑，闪存11.98英镑，相机10.98英镑，主电路板9.36英镑，动态随机存取内存5.68英镑，总接头和电池管理系统4.49英镑，电池3.68英镑。合算到一起，一部iPhone 4S的制造成本只有112.89英镑(约合1150元人民币)！除需要承担的运输、软件等其他费用，苹果公司仍有极大的利润空间。 　　 所以今后别再为iPhone的电池烦恼了：淡定点，毕竟这东西只值38块钱。;市场研究机构IHS对苹果新发布的iPhone 5s/c进行拆解分析之后，发现两者内部构造几乎一致，物料成本也相差不大。而iPhone 5c从定价策略到硬件设计基本上都和iPhone 5完全相同。 IHS iSuppli报告显示，16GB版iPhone 5c零部件成本为166美元，加上制造成本总计为173美元。32GB版的总成本则上升为183美元。 16GB版iPhone 5s的零部件成本至少为191美元。加上8美元的组装费用，合计为199美元，与iPhone 5的总成本197美元相近。而64GB版iPhone 5s的零部件成本为210美元，加上8美元的组装费用，合计为218美元。 ;2、缓慢掠取策略;1.5亿元的改装劳斯莱斯;;来自对外经贸大学奢侈品研究中心的一项调查表明，在中国市场上，高级腕表、珠宝、化妆品、箱包皮具等奢侈品的国内外价格差最高甚