楼市营销拥抱互联网思维.PDFVIP

2014年7月24日 星期四 编辑：梁敏 组版：赵春娟 黄金楼市 D03 今日泰山 楼市营销拥抱互联网思维 开发商引进先进思路，学“小米”卖房子 “全民营销”、“分享达人”、“试住体验营销”……近段时间， 万科、龙湖等房地产行业巨头纷纷亮出了网络营销新招数。互 联网思维正给房地产业带来新一轮的营销巨变，连泰安这样的 小城市也感受到了新思维的冲击，多个楼盘推出“编外置业顾 问”、“自由经纪人”方案。7月19日，安居房产更是邀请了北京大 学互联时代企业经营与管理班课程导师关立新，对员工做了系 统培训，希望通过学习能够将社会化营销的策略与方法融入到 企业整合营销策略之中。 本报记者 梁敏 互联网营销 建立自己的“部落” 从转变思维开始 先做文化后做销售 “ 人 们 可以拒绝一套房子， 转 变 思 维 之 后 就 是 借 助 手 但 不 会 拒绝对 美 好 生 活 的 向 机 媒 体 的 互 联 网 营 销 方 式 的 探 往。”关立新在安居房产的“互联 讨，房地产服务业混战与开发商 网时代下的营销创新”专题讲座 营 销 变 革 的 实 质 均 是 客 户 之 争 中 提 到 ，在 传统模式中，人们习 与渠道之战，背后根源是房地产 惯将房地产看做是建筑系统，其 行 业 转 型 期 下 的 营 销 模 式 与 服 主要产品的功能是居住。然而换 务模型的大变革。当房地产市场 语 言 、共 同 的价值观，还有相应 品 看 到 要 对 消 费 者这个 人全面 影响力和引导力，其营销行为折 一种互联网思维来看，房地产是 告别加速上升期，新增有效客户 的范式。全世界每一个人正在重 负 责 ，包 括 身体健康方面的，包 射出企业的愿景、理念、价值、文 美好生活提供商，其主要功能是 数 量 减 少 ，召 集 客 户 的 难 度 加 新 聚 合 起 来 ，形成文化部落。而 括 心 情 、心 态方面的，这是人性 化、社会责任、契约精神等。 满足人们的美好生活。 大 。案 场 或 门店来访率低，找到 未来所有的竞争，都是在争夺部 化营销的目的所在。 除 了 具 体 的 操 作 方 式 ，安 这 就 是 垂 直 思 维 和 水 平 思 客户成为首要任务。 落中的话语权，争当部落的意见 P2感性，发展一批铁粉。“苹 居 房 产 这 次 内 训 ，还 详细介 绍 维的差异，垂直思维是“因为，所 移 动 互 联 网 的 兴 起 让 传 统 领袖。