《市场营销》重修补考复习提纲（开卷）.docVIP

PAGE  PAGE 3 《市场营销》重修补考复习提纲（开卷） 班级： 姓名： 学号： 成绩： 一、选择题：将右边的选项号码填写在左边的括号中（共33分） （1）以下商品（或服务）属于哪一类市场？分别将A或B填入对应的括号中。（每个3分，共12分） 食盐 钢材 手机 （ ） 汽车 （ ） （ ） （ ） （ ） B 同质市场 A异质市场 （3）请判断以下例子属与哪种影响因素？ （每个3分，共9分） A 社会阶层 在北京奥运村考虑到各种族、各民族的需要，开设有中餐厅、西餐厅、伊斯兰教餐厅、回民餐厅等，这是考虑到什么因素的影响？（　　　） 某旅行社在国庆黄金周推出国内外旅游“豪华团”、“普通团”、“打工一族团”等不同档次的旅游项目，这是考虑了什么因素？（　　　） B 相关群体 小明看到同校不少同学穿一款目前十分流行的宽大篮球衣，尽管她试穿过不好看，但还是买了一套来穿，这是受到什么因素的影响？（　　　） C 亚文化群 （4）请判断以下例子属于哪种调研方式，并将相应的选项填在括号里：（共12分） 某化妆品公司欲调查顾客对其新推出的一种润肤品的意见，就近随便选择了几家商店，对前来购买的顾客进行调查．（　　　） A 全面调查 广州某企业想要调查企业医药产品出口额，对广州市150家医药出口额较大的企业做了调查。（　　　） B 重点调查 某公司欲了解当地居民的消费情况，经过对当地居民基本情况的全面分析，选择对高、中档收入水平的居民进行调查。（　　　） C 抽样调查 D 典型调查 刘老师是（１）班的新班主任，想进一步了解（１）班同学的基本情况，便对全班同学开展了一次详细的调查．（　　　） 二、案例分析题： 一、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美??，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。 于是，根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。单项选择：（每小题4分，共12分） 1、天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（ ） A．地理环境细分；B、心理细分：C、购买行为细分；D、人口因素细分 2、天美时公司选择了哪种目标市场策略？（ ） A、差异性营销策略；B、集中性营销策略；C、无差异营销策略 3、天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ ） A、避强定位；B、迎头定位；C、重新定位 二、有四家公司，其经营决策是：（15分） A公司生产手表，认为只要生产走时精确，造型优美，价格适中的名牌产品，即能获得经营成功。 B公司生产汽车，致力与扩大汽车规模生产，加强企业管理力图降低成本扩大销售。 C公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。 D公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一块美金都能买到十足的价值、质量和满意。 请你按市场营销学观念，分析上述四家公司分别属于哪种经营观念，你认为在现代社会营销中应坚持哪一种观念，为什么？  三、请结合第八章促销策略的内容及本届模拟公司商品交易会活动，回答以下问题（40分）： 在本届模拟公司商品交易会活动，您所在的公司主要运用了哪些促销策略？ 在人员推销方面，你觉得应该注意哪些问题才能更好地向消费者推销自己的产品？ 在本届模拟公司交易会活动中，您所在的公司主要应用了哪些广告媒体，您认为这次活动最有效的广告媒体是哪一种，为什么？你有更好的广告媒体建议吗？ 请结合您公司的具体情况，谈谈在本次活动中应用得较好的促销方法是什么？如果有下次机会，你们会加入什么新的促销方法呢？