华天铝业系统剖析.docVIP

目录 华天铝业简介 华天铝业现状分析 销售收入停滞不前，利润大幅下滑 存货、应收帐款过大导致流动资金紧张 产品缺乏市场竞争力 小结 ◆营销管理主要问题分析 营销目标不明确 营销制度体系不完善 营销过程的监督与控制不力 ◆其它管理问题分析 财务管理 ◆改进困难及目标 ◆改进的思路与建议 以营销作为突破口 加强其他环节的管理，形成对营销工作的良好支持 一、华天铝业简介 湖南华天铝业有限公司是由华天实业控股集团有限公司控股的中外合资企业，是专业从事高档建筑装饰材料研究开发与生产的高新技术企业。公司目前拥有全套先进的高智能控制的生产设备。公司主要产品有铝塑复合板、铝合金天花板、铝单板、涂装铝卷等四大系列产品。　　公司成立于1994年，1996年投产；1997年率先推出严于国家标准的企业标准，成为国标的起草制定单位。1998年和2000年在同行业内首家通过ISO9002国际质量体系认证和ISO9001：2000质量管理体系认证。自投产以来，每年在国家权威检测部门的抽检合格率达100%。 　　为了更好的满足市场需求，公司以高等院校、科研所为依托，建有一流的现代化检测试验中心和产品研发中心，始终致力于技术创新和新品开发，把国际先进的幕墙装饰用材的理念融入到自己的产品设计中。2000年成功研发难燃性B1级防火铝塑板，2004 年 11 月再度成功研发不燃材料 A 级防火铝塑板，填补了国内空白，达到世界领先水平，是国内唯一能成功研发生产A级防火铝塑复合板的企业。2007年根据国家环保节能政策成功研发了自洁隔热系列产品，填补了国内幕墙装饰材料环保节能空白，为我国节能减排迈出了坚实的一步。 　　公司在全国三十多个省市和大中城市设有自己的办事处和服务机构。在全国同行业中率先开拓国际市场，产品远销俄罗斯、美国、印度、澳大利亚、日本、韩国、泰国、芬兰、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、格鲁吉亚、新加坡、沙特、科威特、乌克兰、波兰等十几个国家和地区。 　　华天铝业??承“华天与世界同行”的理念，经过十几年努力拼搏，“华天牌”铝塑复合板、铝合金天花板等系列产品在国内众多品牌中已确立第一品牌地位，其综合实力跃居行业前列，创造了良好的经济效益和社会效益。 　　“世事变迁，唯美永存”,华天铝业以客户的需要为最高追求目标，正以超前的经营思路、灵活的运作策略和科学的管理手段，团结合作，开拓进取，为国家的经济建设和社会进步作出最大的贡献。 二、华天铝业现状分析 1、铝塑板行业整体发展较快，但近几年由于盲目投资，导致产品供大于求，竞争激烈。  = 1 \* GB3 ①行业发展迅速 近几年来，铝塑复合板行业年平均增长速度达到了31.25％。 2005年，全行业共产销铝塑复合板1.25亿平方米，实现产值120亿元。 我国铝塑复合板的产量已占世界总产量的80％以上，产品进入全球50多个国家和地区。 2005年，我国铝塑板出口量达3209万平方米，较上年同期增长102％，出口金额达3.523亿美元，增长113％。  = 2 \* GB3 ②竞争激烈 技术工艺较为成熟，进入门槛低。 行业发展过热，产品供大于求。 价格竞争导致企业利润大幅度下降。 2、伴随着行业竞争越来越激烈，许多问题凸显出来。 问题：产能相对较小、产品结构单一、原材料价格上涨、竞争厂商的崛起、应收账款多、销售停滞不前、利润下滑、流动资金紧张、存货过多、成本高、产品价格高、竞争加剧 华天铝业对利润的控制能力越来越弱 ★价格受市场的制约，厂商可以通过控制成本来保证股东的利润实现。西方企业通常的价格模型。 ★企业由于某种优势拥有市场价格控制能力，通过调整价格或控制成本两种方式来实现利润，也可以选择超额利润或树立高进入壁垒保持竞争优势，一般为市场垄断企业或技术垄断企业，如八十年代国企、英特尔、微软等。 ★企业在市场中处于弱势，价格受市场制约，本身无优势，产品成本受供应商或自身成本费用制约无法控制，利润的实现完全依赖市场价格与产品成本的差值，自身无力控制利润，如华天铝业 市场开拓能力差，销售收入停滞不前，利润大幅下滑 02-05年，销售收入停滞不前，略有下降。主要是因为销量没有突破以及单价的下降。 05年，单位成本上升导致利润减少132万元；销售价格下降导致利润减少534.5万元；销售下降导致利润下降162.5万元。 5、存货、应收帐款过大导致流动资金紧张 02-05年存货均