市场营销第八章定价策略教程.ppt

市场营销;复习回顾;教学目标;一、影响产品定价的主要因素; 想一想;飞利浦节能灯 22元 普通灯泡 2元 ;价格：108元; 大部分电动自行车售价都在1000元到3000元之间，为什么没有超过万元的电动自行车？;￥9888;（一）产品价格的上限和下限;市场营销理论认为 1.产品的最高价格取决于顾客的需求程度 2.产品的最低价格取决于产品的成本费用 3.在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。;一部iPad要征1000块的税，我买来只有4000多。 ;电视机;夏季空调市场;模拟与观察;我的价格会________?;（二）影响产品价格因素;二、营销定价的双重性 ;课程小结; 练一练;二、产品的定价策略;家电厂商为什么要打价格战？;适用范围：价值较低的商品;定价3997元;声望定价法：塑造高端形象 适用范围：名牌商品 ;传统产品定价策略 ;一、心理定价策略;1、声望定价 ;2、尾数定价 ;3、整数定价 ;4、招徕定价;5、习惯定价;小思考;二、价格折扣策略; 日本东京有个银座绅士西装店，这里就是首创“打 1折”销售的商店，曾经轰动了东京，当时销售的商品 是“日本GOOD”。具体操作是这样的：