小企业批量获客的供应链思维和实例(2015.8)教程.ppt

;小企业资产业务困境;业务;点对点垂钓式;;;寻找目标 发现客户;核心企业融入供应链金融方案的管理 （1）将核心企业的供应链管理融入于对中小企业的融资过程中； （2）以核心企业的增信作用来提升中小企业的 商业声誉和信用等级； （3）由核心企业协助银行完成部分风险的管理;烟草; -*-; -*-; -*-;分行已梳理房地产供应链报审流程，并下发相关通知。 单户授信客户的准入不受行业信贷政策的限制（总行红黄预警客户除外）。 报审流程：尽职调查客户经理双人进行；风险经理原则上可不参与协同作业和首贷面谈。调查、核保、开户等相关环节的双人上门最少实地上门一次。客户评级可依据业务需要选择无财报评级的办法认定评级。 业务审批的资料清单及授信报告模板均进行了简化。 贷后管理：是否存在总分行风险预警情况；台账数据的更新与核对；每半年统一组???对战略客户城市公司或项目公司进行一次贷后检查，对于重点供应商企业，采取不定期方式进行抽查。;龙湖地产N端授信8笔已成功获批，实现投放6笔。 营业部分享成功经验。