创业培训第八步制定利润计划案例.ppt

第八步 制定利润计划 （这一步的教学16学时） 一、教学目的 1、懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 2、学会成本计算和制定价格的方法。 3、学习销售收入预测的方法。 4、学习制定销售成本计划。 5、学习制定现金流量计划。 6、知道如何筹集资金。 二、教学方法 1、讨论案例，认识成本与定价、销售与盈亏的问题。 2、讲述利润的来源，计算成本决定价格。 3、通过故事了解：折旧、成本、价格、销售收入、销售和成本以及现金流量等重要概念。 4、通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识，并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。 第八步是一个难点，涉及很多财务方面的问题。开办时所需的钱？而在经营过程中，盈亏平衡点，什么时候盈？什么时候亏？如何保证正常运转？不能保证正常运转不如不开业。但走完前面的七步，每个创业者对你自己的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路，你也能筹集到足够的启动资金。关键的问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？ 身处逆境的人， 往往具有坚韧的毅力和强烈的 改变现状的创造力! 第八步 制定利润计划 案例： 张贵和他的砖厂 情况——张贵先生在成都郊区创办了一家砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱！ 问题——张贵先生的问题是什么？它是市场营销问题还是管理问题？请以小组讨论，并选派一个代表发言。 点评： 张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于更加大胆的促销活动，人员增加、工资支出增加，水电耗用增加，而烧砖的煤炭又来自远方，他的实际生产成本已涨到了0.12元，销售收入0.10元/匹-0.12元/匹=-0.002元/匹。所以他的砖卖得越多亏得越多。 ①从市场营销的角度? 张贵先生是市场营销问题。营销中的4P（产品、价格 、促销、渠道）定价不科学，自己吃亏。 他定价既不算成本，又不比较同行的价格，盲目确定自己的价格。 ②从财务管理的角度 他没有将投入的设备、原材料、人力等费用进行成本核算；他恐怕还不太清楚： 利润 = 销售收入 – 经营成本。 这个案例启示我们？ 现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你必须要对很多问题作出决策—— 1、制定销售价格——你卖出的东西，要顾客付多少钱？ 2、预测销售收入——前十二个月的销售总共能回笼多少钱？ 3、做销售成本计划——看看你是挣钱，还是赔钱？ 4、制定现金流量计划——你是否有足够的资金保证企业正常运转？ ? 一、确定商品价格 制定价格主要有两种方法： 1、成本加价法 将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。 固定成本（租金、保险、营业执照） 成本加价法 可变成本（材料、其它） 折 旧 （固定资产不断贬值而造成的一种成 本。不断将磨损转到商品成本中去。 如设备、工具和车辆等。） 预测成本时，你必须认真区 分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的 销售价格=成本+利润+其它 所谓成本加价法,就是在你的成本上加上一个百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。 这里特别强调，要加上税金。 微小企业采用成本加价法定价最简单—— 如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？ 答:定价为：（1+20%）×20元=1.2×20=24元 含税的定价= 24元×（1+6%）= 25.44元 中国税法规定： 固定资产类型 每年折旧率 工具设备 20% 机动车辆 10% 办公家具 20% 店铺 5% 工厂建筑 2% 土地 无 以上折旧率适用于大多数小企业。 业主对你产品/服务的成本构成一定要清楚。教材P41列出了一些常见要考虑的成本，供参考： 材料