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多元化战略与企业绩效的关系研究 　　摘 要：在规模不断扩大和竞争力不断提高时，民营业大多选择多元化经营。蓉霖公司以持续经营为出发点，站在战略管理的高度，开展并实施了多元化战略。本文以蓉霖公司经营产品的销售指标为基础，探讨多元化经营对企业利润的影响。 　　关键词：多元化战略；产品多元化；企业利润；持续经营 　　一、蓉霖公司多元化战略发展现状 　　1.蓉霖公司多元化类型及特征 　　（1）蓉霖公司多元化类型 　　多元化的分类方法很多，而Rumolt多元化分类指标有三个：专业化率SR、垂直一体化率VR和相关化率（RR）。本文将根据蓉霖公司的5年的销售数据得出VR、SR两个指标的平均值作为判断的标准。 　　蓉霖公司的多元化指标计算结果如表1。 　　由上表可以看出，2008年的专业化率非常高，同时垂直一体化率低。而到了2009年，企业新加入的产品在各方面已经走向成熟，产品的增加非常明显地降低了企业的专业化率，也就是说，企业产品种类的增加并不总是影响企业多元化程度。 　　（2）蓉霖公司产品多元化的特征 　　蓉霖公司的多元化特征，主要有以下几点： 　　第一，从专业化经营向多元化经营转型，从主业的阶段性产品到多产品衔接。 　　第二，产品红薯，向其上下游产品发展，形成采购幼苗、种植、加工、销售一体的模式。红薯粉条和粉面可以保存数年，是企业唯一的可以实现全年度零售的产品，也是公司未来重点发展的项目。 　　第三，多元化经营受政府产业政策的调整和制约。这种影响主要是间接性的，政府的产业政策最大地影响了企业的承包费用，进而影响企业的净利润。 　　2.蓉霖公司多元化实施现状 　　蓉霖公司实施多元化战略后，企业也由一个总资产200万、年营业额30万、年利润额5万的企业发展成为总资产500万、年营业额100万、年利润额20万的企业。多元化经营战略的实施起到了关键作用，使企业获得了产品和管理优势。蓉霖盈利情况见表2。 　　可以看出，企业的利润变化没有规律，也就是说，没有出现稳增的趋势。而销售收入的变化趋势是增加，然而利润这种大幅度波动恰恰说明了企业存在着很大的问题。 　　二、企业存在的问题 　　然而根据上述分析发现企业存在着诸多问题，主要有以下几个： 　　（1）盲目多元化且多元化扩张速度过快。2008年，蓉霖公司增加了产品类型，2009年再次引入新项目，然而公司因资金短缺采用质量不可靠的设备，最终使得该项目在2011年戛然而止。该企业在选择产品多元化时，并没有过多的考虑市场和风险因素，盲目投资造成了严重的亏损。 　　（2）产品多元化在业务相关性上的选择。企业一旦决定采取多元化经营，就必须考虑应该选择相关多元化经营还是非相关多元化经营，或者是两种多元化战略的混合。 　　三、实证分析 　　1.研究假设 　　多元化作为企业成长的一种模式，企业所处行业不同，其在规模、技术、成长途径、机制和绩效等方面都有着较大的差距。蓉霖公司的经营模式为公司+农户，针对该公司的现状和问题，本文提出以下假设： 　　假设：公司利润与其多元化水平总体上呈显著的正相关关系。 　　2.样本及变量设计 　　本文共有60个样本。需要指出的是，部分数据进行了量化处理。而变量如表3所示。 　　3.相关性分析及结果 　　相关性分析结果结果如表4所示。 　　利润额与专业化率、赫芬达尔指数的相关系数分别为-0.578、0.574，且显著值均为0.001，显著值小于0.01，说明企业利润指标与测量多元化程度的指标之间是相关的。 　　4.回归过程及结果 　　（1）回归分析过程 　　利用SPSS21.0软件对数据对变量进性一般线性回归分析，得到的方差分析结果和系数分析结果如下表5。 　　由上表可知，当以公司利润额为因变量进行一般线性回归时，常数项a为1.322，显著值为0.049，赫芬达尔指数的系数b为8.841，显著值为0.001，小于0.05，说明两者之间正线性相关，且回归方程中的常数和系数值a=1.322，b=8.841，则回归方程表达式为yi=1.322+8.841Hi+e。 　　四、结论 　　以上的研究和分析得出几点结论： 　　第一，企业实施多元化战略取得了一定成果。成果主要体现在两个方面：一是企业的经营风险降低。二是企业的销售收入逐年增加。由于产品种类的多元化和销售周期的相承性，企业的销售收入基本实现增长。 　　第二，蓉霖公司未来的业务形态非常利于企业的战略发展。蓉霖公司未来的规划主要是进行反季节樱桃项目，在原有业务结构不变的前提下，这种行为无疑提高了企业的多元化程度。 　　第三，企业营销上存在问题。一是销售模式，目前蓉霖公司以零售为主，批发为辅。从企业产品的特点和周围的竞争压力角度来看，企业应该选择满足企业未来发现需求的销售模式