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邮政储蓄非储蓄网点人员揽储经验交流稿件 以揽储优秀人员代表的身份站在这里做经验交流，我真的是既荣幸又惭愧。荣幸的是领导和同事推荐我做经验交流，说明我的努力得到了大家的认可，说明了大家对我的支持和信任，这会鼓励着我以后更加努力，做得更好。惭愧的是还有好多比我做得好的领导和同事，比如今天在座的张局长，尚主任等，但大家推选我来做经验交流，把机会和荣誉给了我。 2010年，我在揽收个人存款和发展对公项目上都取得了一定的成绩。全年个人揽储业绩达到了820多万元，营销对公户3个，对公存款额保持在350万元左右，发展代发工资户一户，代发人员23人，月代发额3万余元。我个人每季度揽储排名均在非储蓄人员前10名之列。同时，我所在的单位市场经营部，每个季度单位揽储竞赛均榜上有名。 成绩的得来的确不易，如果说经验，我想用以下几方面来概括： 首先要找准目标，分析清楚天下大势，将有限的精力投入到关键点上。揽储揽储，说是揽钱，实是揽人，揽高端之人和财，中国社会现状目前呈哑铃形态，两端大，中间细而长，两端大的部分是贫富悬殊的人群，中间细而长的部分是拿工薪的中产阶层，金昌的社会情况也莫过于此。揽储的目标瞄向的是哑铃大头那端的富裕人群，只有依靠他们才能创造出更大的成绩，也只有帮助他们实现更大的发展，才能有我们揽储业务更大的发展。当然，中间细而长的中产阶层也不能完全忽略。 其次要不断提高自己的文化内涵、业务能力。常言道，功夫在戏外。只有具备了丰富的学识才能跟各种行业背景、知识背景不同的客户更好的沟通。为此我经常在业余时间阅读大量的书籍，如亚当斯密休谟《人性论》翟鸿燊 我营销的对象，有些是长期的老朋友，有些是通过各类活动结识的新朋友，有些是业务关系往来的客户，但无论哪种关系，在揽储的过程中，我始终坚持诚信和互利共蠃的原则，我会将我们的存储优势、我的存储任务、存储成功可能会带给我什么样的报酬、会带给她们什么样的利益，说得清清楚楚明明白白。同时在她们存储时，按照所说的利益提前将报酬一分不差付给她们。虽然说付代办费是暗箱操作的事，但事实上又是人人皆知的事。我说得清楚，给得及时，做得明白，朋友们都觉得我真的是完自己的任务，挣自己的荣誉与工资，谋她们的利益，所以十分乐意把各类存款给我做。 最后就是需要加强执行力。揽储工作单靠自已个人力量，储源毕竟有限，为了拓展储源，拉上父母，动员亲戚朋友，一起帮找储源拉存款。人熟是一宝“一在，全家跟着忙”这充分体现了金融揽储人的艰辛。组织存款离不开社会关系许多老熟人，因为电话号码和住址变更，无法取得联系，平时都上班，很少有机会碰见。平时要善于与左邻右舍交朋结友，常常在同学之间串门往来 我自己揽储是落实局里业务全员揽储措施的一面，同时，我会及时将精神落实到我所在的部室，及时督促动员全部室人员参与揽储，取得好成绩。并在部室晨会上当面宣布部室人员揽储业绩，好的当场表扬，落后的当面提出批评与追赶意见。因为是工作关系，我也不怕同事 们对我有什么想法。这样工作，部室的同志们反而十分的拥护我。我们部室有两位快退休的老同志，每次晨会后都会积极努力完成任务，而且会后会及时向我说明进展情况，也让我十分的感动。同时，在分配部室竞赛奖金时，我采取公开透明、多劳多得的原则，按照部室人员揽储额占总额的多少直接分配奖金，让大家心服口服， 当然，还有一点我想也一定是存在的，就是我在揽储的过程中，我市场经营部主任的身份也是不可忽略的一个作用。作为职务上的优势，我觉得只有做得更好，才能无愧于我的职位，才能无愧于领导和同事对我的信任。相信2011年，我将做得更好。 1