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* 汀普莱斯（中国）电器有限公司 Copyright ? by NBKPT All rights reserved. 汀普莱斯09秋冬季 终端促销活动建议 2009年9月 活动背景 活 动 定 位 室 外 活 动 室 内 活 动 相 关 说 明 活动背景 1、汀普莱斯大众类、终端型的取暖设备陆续推向市场； 2、汀普莱斯与相关的渠道商、终端商开始了新的合作； 3、汀普莱斯品牌现阶段在国内大众消费者中认知度低； 4、汀普莱斯产品具有风格新颖、功能个性等诸多特点； 5、汀普莱斯对卖场型终端的营销推广 缺乏经验和控制力； 背景分析 1、汀普莱斯的产品与价格相对是有竞争力的； 2、渠道方面通过联谊会、原有渠道、业务人员开拓等手段初步形成一定规模的渠道及终端网络； 3、目前汀普莱斯在“火力方”产品系列的整体营销里中前端已经稳定推进； 4、汀普莱斯在整体营销的中后端缺乏有力的支持推广计划； 终端促销活动推广方案 产品 渠道 价格 活动目标 1、有助于提升汀普莱斯产品的终端的竞争力；避免新产品推广中的渠道、终端的销量两极化； 2、有助于提升渠道商和终端商的信心指数； 3、有助于提升汀普莱斯整体营销的操作能力，锻炼一线队伍； 4、有助于汀普莱斯品牌的推广，以更加生动和低成本的方式和消费者交流； 提升渠道及终端销量 战略目标 执行目标 活动定位 室 外 活 动 室 内 活 动 相 关 说 明 活 动 背 景 活动定位 活动形式多种多样； 活动内容千变万化； 3 2 1 参与简单、操作性强； 活动可持续、可延伸； 费用可控、成本比例合适； 4 符合阶段营销目标； 活动定位 活动围绕核心内容： 1、突出核心卖点：动态火焰、情景模式、心情取暖、随心所动、亲和力强；占据各自目标客户群； 2、迎合目前市场的家人关爱、生活品质、时尚生活等主题，抢占下半年礼品市场； 1、活动主题： “体 验 心 温 暖！” 2、活动时间： 09年10月01日----10年3月10日 活动建议 2 1 室内：生动化终端导购； 室外：小型终端路演； 室内活动 活 动 定 位 室 外 活 动 活 动 背 景 相 关 说 明 1、生动化终端导购 活动描述： 1、传统的导购促销是通过拦截潜在客户，进行讲解推荐，达到促进销量的目的； 2、由于客户的自主性和防范心理，这种仅凭嘴来促销的方式效果在下降，品牌产品略好一些； 3、目前类似九阳、奔腾通过展台生动化促销的方式，先吸引客户的兴趣再进行演示和讲解，再配以赠品，成功率有很大提升，尤其对品牌度不高的产品，需要更多时间讲解，这种方式能够达到这些要求； 4、汀普莱斯产品特点是品牌度不高、展示性强、质量上乘；通过生动化促销更容易将这些信息传达给消费者，实现销售提升； 5、在产品展示环节，是生动化的重点，需要更有效的突出产品优势；提供更加丰富的道具（如：产品配件、各类证书等），以便更有说服力的展示产品； 6、在产品解说接环，将产品自身的特点优势以及与其他取暖产品比较优势传达给消费者，整个终端推广的目的就达到了。 定位： 传统终端导购+生动促销： 生动化：生动展示+情景操作； 学习榜样：奔腾电磁炉、九阳豆浆机 操作模块 3 2 1 卖场的选择及谈判； 促销人员的招聘、培训： 促销人员的上岗及管理； 4 活动相关支持内容； 1、卖场的选择及谈判； 1、卖场的类型； 专业电器类（如国美、苏宁、永乐等）；日常消费类（家乐福、沃尔玛、欧尚、大润发）； 2、卖场地段、人流、消费力、客户类型等； 3、卖场的收费：场地费、进店费、培训费、端头堆头费等； 4、卖场的配合程度：班次安排、位置安排、备货安排等）； 2、促销人员的招聘、培训： 1、促销人员的招聘渠道、招聘规模、筛选标准等； 2、促销人员的任务指标、收入设置等： 3、促销人员的上岗前培训 （《汀普莱斯促销培训手册》）； 3、促销人员的上岗及管理 1、促销人员的管理架构； 2、促销人员的门店安排； 3、促销人员的进店手续（劳动协议、体检、注意事项等） 4、促销人员日常管理（日常考勤、销量统计、物料使用、信息汇报等, 《汀普莱斯促销员管理手册》； 4、活动相关支持 1、对促销人员氛围环境的支持；如：展示台、堆头、端头、广告柱、灯箱等，对增加促销成功率大有帮助；也是建立明星终端的必要组合； 2、活动物料的准备：样机、零配件、认证证书等； 3、宣传物料的准备：DM、光碟、海报、易拉宝、台卡、促销弹片等； 4、业务人员的日常巡店及应急处理；如：客户投诉、促销位置、库存不足等； 其他说明 1、费用预算： 单店1400-2000元