郵政贺卡推广广告策划方案书.docVIP

目 录 第一部分：市场分析…………………………………………………………3 一、营销环境分析 ……………………………………………………………3 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素……………………………………3 2、市场营销中的微观制约因素………………………………………………4 3、市场概况……………………………………………………………………5 4、营销环境分析总结…………………………………………………………7 二、消费者分析……………………………………………………………… 9 三、产品分析 …………………………………………………………………13 (一)分析本公司产品 …………………………………………………………13 1、产品的创意…………………………………………………………………13 2、产品的类型…………………………………………………………………13 3、产品的价值…………………………………………………………………13 （二）分析竞争者的产品…………………………………………………… 14 三、产品分析………………………………………………………………… 15 1、产品生命周期分析…………………………………………………………15 3、产品特征分析………………………………………………………………15 4、产品定位分析………………………………………………………………17 5、送邮政贺年卡的意义………………………………………………………20 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 ………………………………………22 1、竞争对手电子贺卡使用现状分析…………………………………………22 2、网民对竞争对手的电子贺卡的态度：环保、方便、时尚………………28 3、电子贺卡的相比贺卡的优势………………………………………………28 五、企业与竞争对手的广告分析…………………………………………… 29 1、广告的市场…………………………………………………………………29 2 广告的目标市场……………………………………………………………29 3、特殊目标群体………………………………………………………………30 六、总结……………………………………………………………………… 31 第二部分 广告策略………………………………………………………… 31 一、广告的目标………………………………………………………………31 1、企业提出的目标………………………………………………………… 31 2、根据市场情况可以达到的目标………………………………………… 31 1、目标市场策略…………………………………………………………… 32 （一）企业原来市场观点的分析与评价……………………………………321.企业原来所面对的市场……………………………………………………32 2.企业原有市场观点的评价………………………………………………… 32 对企业最有价值的细分市场…………………………………………32 1.市场细分的标准……………………………………………………………32 2市场细分分析……………………………………………………………… 33 产品定位策略。………………………………………………………… 36 3、品质定位 …………………………………………………………………37 四、广告诉求策略 ………………………………………………………… 40 五、广告诉求策略……………………………………………………………41 （一）广告的诉求对象………………………………………………………41 1、诉求对象的表述………………………………………………………… 41 2.诉求对象的特性与需求……………………………………………………41 （二）广告的诉求重点………………………………………………………411、对诉求对象需求的分析………………………………………………… 41 2、对所有广告信息的分析………………………………………………… 41 3、广告诉求重点的表述…………………………………………………… 42 （三）诉求方法策略…………………………………………………………421.诉求方法的表述：逐渐培养品牌偏好……………………………………42 2.诉求方法的依据……………………………………………………………43 六、广告媒体渠道策划………………………………………………………………………………………… 51 1、明确传播对象…………………………………………………………… 51 明确传播时间…………………………………………………………… 51 3、明确传播区域…………………………………………………………… 514、明确传播方法…………………………………………………………… 51