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《营销渠道管理》习题与答案 一、单选题 1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ） A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ A ） A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D食品 3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ） A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ B ） A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿能力 6、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销）渠道权力是指一特定渠道成员控制或影响另一渠道成员行为的能力渠道权力是一种潜在的影响力。判断题2.产业用品的用户数量少、分布相对集中、单次交易批量较大，则营销渠道网络倾向于以间接分销为主的模式。3.总代理商必须是独家代理商。管理式垂直营销渠道网络不是由不同一个所有者属下的相关生产部门和分配部门组织形成的，而是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的。 ”时代的到来，消灭中间商是渠道变革中迟早要发生的事。 16．直销就是企业通过人员、网络、电视等方式销售，因此，直销就是直接营销渠道或零渠道。 17．一般认为：传销是多层次的直销，而所有的多层次的直销都是非法的、都是取缔的对象。 18．纵向一体化包括前向一体化和后向一体化，公司型渠道是公司前向一体化的结果。 19．渠道目标包括顾客需求与渠道成本两个方面，一般来说，企业目标要服从于顾客目标。 20．在渠道冲突与渠道效率的关系中，所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。 21,渠道联盟的基础是平衡对等的渠道权力和共同的目标。 22．关系营销的核心是强调组织之间的关系质量，因此个人关系对组织之间的关系没有影响。 23．渠道权力与渠道权力的运用是一回事，因此渠道权力的来源就是渠道的影响策略。 24．在库存控制中，订货量越大库存成本越大，订货成本越小；订货量越小则库存成本越小，订货成本越大。 25．产业用品的用户数量少、发布相对集中、单次交易批量较大，因而营销渠道倾向于以间接分销为主的模式。 26．中小企业或经营能力不强的企业，其分销模式的直接性、垂直性明显。 一、单选题 1.特许经销属于（ B ） A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统 2.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A ） A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 3.以下对直接渠道描述不正确的是（ D ） A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。 B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。 D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。 4.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D ） A 批发商 B 运输公司 C制造商代表 D代理商 5.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ B ） A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争 6、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（C ）进行销售的具体表现。 A、间接渠道 B、双重渠