網络营销之变与不变.pptxVIP

14年网络营销之变与不变 网络事业部2011.08 SEM发展历 SEM的发展历程是随着有哪些信誉好的足球投注网站引擎的发展而发展的，在SEM发展历史中值得关注的一些重要事件 ? 1、1994年，分类目录型有哪些信誉好的足球投注网站引擎诞生SEM的思想也就开始出现。当时SEM的任务就是将网站提交到主要的有哪些信誉好的足球投注网站引擎上。? 2、1995年，自动提交到有哪些信誉好的足球投注网站引擎的软件诞生，网站管理员可以轻松地 一次将网站提交到多个有哪些信誉好的足球投注网站引擎索引擎收录网页的主要内容。? 3、1995-1996年，基于网页HTML代码中META标签检索的 有哪些信誉好的足球投注网站引擎技术诞生，这种利用META标签改善在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中排名的技术很快成为SEM的重要方法。这就是有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化方法的萌芽。? 4、1997年，有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化与排名自动检测软件问世。? 5、1998年，“有哪些信誉好的足球投注网站引擎算法”开始关注网站之外的链接，SEM网站优化者也开始制造“网站链接广泛度”(link popularity)。? 6、2000年，出现按点击付费(Pay-per-click)的有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键词广告模式。? 7、2001年，部分分类目录(中文)开始收费登录，每个网站每年要交纳数百元到数千元不等的费用。? 8、2002年，国内陆陆续续有人涉足SEM这一领域。? 9、2003年，出现基于内容定位的有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告。? 10、2004年，国内潜伏的SEM开始浮出水面，SEM队伍逐步壮大。SEM市场处于混乱无序、违规操作、恶性竞争的状态。SEM培训市场诞生。? 11、2006年，随着网络市场竞争白热化，企业对网络公司的所为和网 络产品有了新的认识，企业开始理智对待网络营销市场，随着百度竞价的盛行，企业也认识到了有哪些信誉好的足球投注网站引擎的重要性，同时也伴随着诞生了很多SEM服务公司，企业 追求产品关键词有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名，没有考虑到整体营销效果，SEM公司则顺其自然，也追求排名，做上去拿钱，省时省力，这个阶段SEM比较单调，以排名为导 向，而不是站在企业的立场上以营销效果为导向。??12、2007年，随着SEM信息的普及，网络公司技术的上升，部分公司推出了按效果付费的SEM服务项目，从网站建设，到关键词定位，到有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化全方位服务，整体SEM网络营销方案的推出和实施。? 13、2008年，随着SEM服务公司的技术和理念逐渐成熟，部分公司 推出了网站策划服务，服务以效益型网站建设(更加注重网站用户体验)和网站用户转化率为目的，更加注重营销成效。推广手段多样化，集合线上和线下推广模 式，线上模式也多样化，如炒作营销、软文营销、论坛营销、SNS营销、博客营销、Email营销、付费有哪些信誉好的足球投注网站引擎竞价服务、即时通讯群发等一系列方式，但是 SEM仍然占领着网络营销推广的主导地位，SEM服务公司对SEM有了更加深刻的理解和体会，SEM服务公司开始区别与传统的网络公司，自立门户，独树一 帜。 变 1. 变迁的热点 网络营销的热点变迁大多围绕传播载体的形式进行 常常被技术进步和受众需求推动 2. 变迁的形式 展示性广告 关键词广告 软文 视频 上下文定向广告？ Campaign site 无线广告 3. 变迁的企业 创业的浪潮从未停歇 新企业更多着眼于垂直和细分市场 4. 变迁的计价模式 5. 变迁的受众 受众总量从几十万跃升到4.57亿 移动互联网达到3.03亿 网民的社会特征（年龄，性别，收入等）结构都有了巨大的变化 不变 1. 不变的企业营销需求 企业广告的终极目标没有改变 实施对消费者态度和行为(UA)的改变 态度改变：知晓、友好、熟悉、获得相关知识、信任、感知、假定、谅解、怀疑竞争品牌。 行为改变：购买、更大宗购买、更频繁购买、购买不同品种、搭配购买、改变购买渠道、改变使用方法、放弃竞争品牌、停止购买。 1. 不变的企业营销需求 企业在何种直接动因下决定做广告？ 新产品推出 （手机，房地产） 产能峰值下对销量保持的需求 （汽车） 寻求新的细分市场 （日化） 对付竞争者（移动通信） 保持品牌提及 （饮料，运动用品） 旺季开始 反季节或处理库存 特定公共关系目标 厂商广告补贴 1. 不变的企业营销需求 除广告以外的营销领域都已经有了对等的实践 营业推广 团购网站 公关 活动赞助 贴片 事件 渠道营销 汽车行业 医药行业 2. 不变的媒体价值评估 Value Chains 报纸 杂志 电视 电台 户外 网络 低千人成本 (CPM) 完全取决于特定媒体产品 最大到达率 (Reach) 定向能力 (Targeting) ★ ★ ★ ★ ★ ★★ 感官冲击力 (Impact) ★ ★★ ★★ ★ ★ ★ 留置能力 (Duration) ★ ★★ 信息呈现量 (Informative) ★★ ★★ ★ ★ ★★ 信任度 (Creditability) ★