2011伟嘉猪料营销论坛会议记录.PDFVIP

1 北 京 伟 嘉 集 团 伟嘉市字（2011）第 20号 2011 伟嘉猪料营销论坛会议记录 第一议题：北方区猪料营销论坛 论坛主持：夏伟新 论坛时间：2011年 8月 24日 19:30--21:00 论坛地点：武汉楚雄大酒店会议室 论坛嘉宾：北方区销售骨干（10人） 参会人员：猪料营销骨干和精英（130人） 论坛记录：张广新 主持人提问： 饲料市场竞争越来越激烈，伟嘉猪料北方区的各位销售骨干和精英，你们在以往的猪料营销过程中， 每人都有很多好用的方法，请大家谈谈你们的营销经验，尤其是伟嘉猪料新品（以黑 8为主）的成功销 售经验，供大家学习和参考，促进伟嘉北方区猪料“跃进式”增长。 嘉宾回答： 1、黑龙江徐迎伟：A、我们龙江去年 11月开始推广猪料新产品黑 8 ，这是一种功能性保健型猪用 预混料，经营方式是以渠道经销商为主，用会议加实证的方法，树立标杆户以点带面的发展。B、实证 效果如下：粪便量少，粪便不黑，一个月减少接近一半，节约饲料，皮毛改善，7-10天被毛光亮，瘦肉 率高、氨气少（实证户证明呼吸道疾病少），采食量大（实证户证明经常性采食，爱吃，发育不好的猪， 可以追上正常发育的猪）。C、品牌建设：会议带动、短信平台，将认为重要的信息和服务给养殖户提供； 和黑龙江牧校配合，发行宣传刊物《牧院嘉音》，进行品牌宣传，扩大知名度和美誉度。 2、黑龙江王士雨：A、“需要一款功能性猪饲料与传统 4%猪料进行差异化”，这是销售黑 8的初衷。 因为传统的 4%猪料产品已经很普遍，同质化非常严重，价格战层出不穷。B、黑 8需要靠营销手段推广 2 产品卖点，将饲料当做动保去做，保健功能性作为口号，让用户用体验的形式感受到产品的优势以及带 来的巨大经济效益。并且产品实证也表明：肠道好、粪便少、消化率高等诸多优点。C、黑 8产品定位： 开始推广时候定位很模糊，主要是开发浓缩料客户，后期定位在渠道经销商上，当做高档预混料去竞争， 通过实证，比很多企业效果明显，优势突出。D、另外龙江有黑金刚蛋鸡料的市场基础，伟嘉猪料黑 8 虽然还是新产品，但是短短的几个月时间内销售就取得了很大突破，高峰月份销售黑 8猪料 60吨以上。 3、河南分公司王振龙：A、在今年 5月份前，我的猪料销售还是以 4%预混料产品为主，市场同质 化严重，也不好卖，上量困难。B、通过销售伟嘉猪料新产品黑 8 后，我总结出两套模式：一是 12560 模式，哺乳母猪料 1包+2袋教槽料+5包保育料，一次性可以推广给客户 8袋料，成套推广一次性可以 推广 3种产品，提高成功概率；后期用双 120模式：实证表明 480斤料，可以长 190斤肉。C、猪料 5180 实证：170头母猪，和山东某企业 4%猪料对比，日增重 1.65 ，料肉比 1.85 料贵 0.13元，每日多挣 13 元；另外一个 160头母猪场实证数据是：43斤猪开始。实验 22天，日增 1.4斤。D、会议方面：今年 7 月份，我带领了 27 位猪场客户参观了集团总部，以及伟嘉创新研究院的研发实验室，并在研究院的会 议室搞了一场座谈会，这次活动对客户信心有很大提高，其中 26名客户共订货 59吨，仅有一位客户没 有订货。E、针对伟嘉猪料新品黑 8，我总结了 12字真经“不生病，不死猪，长得快，赚钱多”，客户反 馈：贵的值！ 4、安徽分公司何仁有：A、我是去年 10月份加入伟嘉，负责安徽桐城区域。B、讲讲我的个人心得： 05年前这个地区有些用户用过伟嘉产品，受多种因素影响产品效果不明显，当时对品牌有所影响。后来 经过深刻思考，设计出新的《市场规划和开发方案》，我开始寻找“猪头”，反向营销，将企业介绍打印 成材料，结合企划书与客户谈判，经过努力使客户初次提货 2吨，逐渐有了一点市场，后来到城里开办 “伟嘉猪场工程旗舰店”，影响就逐渐做大，市场销量渐渐提高，平均每月 10-20吨。C、会议营销：总 部吴博士、林燕和分公司经理陈总，协助召开猪料推广会，主要产品销售是黑 8，目标群体是 40-50 头 母猪，会议是杨发明老师主讲，这次会议客户订货 132吨，由于经销商的资金紧张，分 3个月将所有货 款打到公司，此经验可以借鉴。 5、华北分公司崔云龙：A、我刚刚加入伟嘉 2个多月，是伟嘉的一名新员工，主要负责唐秦地区。 B、下面简单的将自己的工作方法介绍给大家：这个市场原来最高有 200吨/月，当地大规模猪场比较少， 小猪场较多，市场以渠道经营为主，有的大经销商很大，小客户由于竞争已经大量被淘汰，但是抢大客 户比较难，占用时间长。C、经过深刻思考，我找了些与养猪相关行业的人做客户，譬如麸皮原料供应 商、猪场老板等，通过良好的合作，经过两个月的努力，8月份猪料现在销量