网店实体店联合发展探析报告.docVIP

网店和实体店联合发展分析报告 摘要 在电子商务快速发展的背景下，网店的大量出现和成功运营，对实体店造成了前所未有的冲击与影响。然而实体店作为一种传统的营销模式，其作用依然存在，短时间内不会被网店所取代。因此，网店与实体店联合发展迫在眉睫。文章主要从电子商务背景下网店与实体店的发展状况、优劣势以及联合发展的措施三个方面展开论述。 正文 2012年12月18日“2012年CCTV经济年度人物”颁奖盛典上，同时当选的阿里巴巴董事会主席马云和万达集团董事长王健林就“电商能否取代传统的店铺经营”当场展开激辩。双方还为10年后电商在中国零售市场份额能否过半，豪设了“国内史上最高的1一亿元赌局”。 马云信心十足地认为电商“必获全胜”，称“电子商务今天的一万亿只是刚刚开始，现在所做的只是对传统零售渠道的变革，未来三年五年将进入生产制造的变革，知道影响生活方式的变革，电商在中国零售市场超过50%是必须的。 但王建林则表态“双方都能活”，电商在厉害，但是现在占得份额依然比较小，将来能不能占一半以上的份额，困难重重，像洗澡、捏脚、掏耳朵这些业务，电商是取代不了的。我跟马云赌一把：“2022年，也就是10年后，如果电商在：中国零售市场占50%，我给他一个亿，如果没到，他还我一个亿。” 王健林与马云对赌，引发“十年后电商能否取代店铺”的热议与争论，那么传统零售业真的是那么不堪一击，而电商却能一路凯歌，直到2022年。 答案是未知的，但是时过一年，王健林在“央视财经论坛”夜话现场表示：“亿元豪赌就此作罢！我和马云很快合作！”王健林笑称：“关于打赌，那是开玩笑的，我根本不相信，亿元豪赌纯粹是个笑话。” 他还透露很快会和马云合作，正在进军电商新模式，12月24日就会推出，不会把房子放在网上卖，是一个实体店和网店相结合商业形式。 此结果引起众多热议，但是，却也反映了一个事实，那就是实体店和网店相互合作，共同发展，才是趋势。 随着电子商务的飞速发展，网店作为一种新型的营销模式应运而生，并且以其独有的优势受到广大消费者的青睐，因此越来越多的人开始选择网上购物。它的产生和发展对传统营销模式的实体店造成相当大的冲击和压力。虽然实体店腹背受敌，但是从当今经济发展状况，尤其是我国的发展状况来看，它依然有存在和继续发展的必要性，而且网店也同样有不可忽视的弊端。因此，二者联合才能实现互利共赢。 一、我国网店与实体店发展现状 ( 一) 网店发展状况 随着我国经济的不断发展以及互联网技术的不断提高，电子商务在我国已取得突飞猛进的发展， 2007 － 2010 年保持30%以上的增速， 2011 年成交额达到0. 6 万亿元。我国电子商务研究中心发布了《2012 年度中国网络零售市场数据监测报告》报告显示，截至2012 年年底，我国网络零售市场交易规模已占当年社会消费品零售总额的6.3%。而这一比例在2011 年仅为4.4%。我国电子商务研究中心还表示，这一比例还将保持上升趋势，到2013 能会达到7. 4%。近几年来，我国网购市场规模而言也有较大幅度的增长趋势。与网络用户规模相比，国内网购市场的交易规模扩张的速度更快———2012 年我国网络零售市场成交额高达13205 亿元，比2011 年增长了64. 7%。另外，网店数量也日益增加，以2010 年上半年为例，我国个人网店数量已经达到1200 万家。因此可以说，在我国网店发展前景广阔。 ( 二) 实体店发展状况 近年来，在我国由于受网店的猛烈冲击，实体店发展日趋衰退。越来越多的人把实体店当做“试衣间”，消费者只是试穿，而不购买。因此，很多知名品牌实体店因经营不善被迫宣布关闭，例如李宁专卖店。 根据李宁公司公布的消息，去年李宁精简及合理化销售网络，关闭店效低的门店，新开了更有增长潜力的门店。至2012年年底，李宁牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺总数为6434间，较2011年12月31日净减少1821间。也就是说，仅2012年一年，李宁就在国内关闭了1821家专卖店。其实不仅李宁，其他运动品牌都在经历关门潮。根据近日披露的2012年年报，李宁、安踏、匹克、中国动向、特步、五大品牌关店总数接近5000家，而且多集中在二三线城市 二、网店与实体店优劣势分析 ( 一) 网店 1. 优势 ( 1) 进入门槛低。网店没有复杂繁琐的审批流程，而且无需店面租金及装修费用，员工的工资及日常开销都比实体店少很多，因此成本相对较低，进入门槛也低。 ( 2) 经营快捷方便。由于在电子商务条件下时效性强信息反应及时准确，网店主和顾客只需通过电脑操作即可完成交易，方便快捷。 ( 3) 价格相对便宜。由于电子商务的成本比实体店低，所以其商品的价格也比实体店的要低，甚至低很多。正是由于这一优势才出现了“抄号族”和“试衣群”。抄下货号，去网上找同款。在实体