君華香柏会所经营方案稿.pptVIP

四、经营建议 证照问题： 会所经营，涉及办理相关的证照。包括；增加公司营业执照营业服务范围，中介服务需要办理资质和收费许可证，泳池需要办理卫生许可证等。 。 （双击打开） * 君华香柏会所经营方案 一、会所概况和经营模式 二、会所三个阶段的经营预测 三、香柏会所经营对君华品牌的影响 四、经营建议 会所经营方案内容 一、会所概况及经营模式 君华香柏广场位于广州大道北与京溪路交汇处，项目占地：5.9万㎡，总建筑：约20万㎡，其中地上总建为:13.7万㎡,?地下负一至负三层总建为：4.2万㎡，是由7栋30层高层住宅组成，总户数1144户。本项目首四层为商业裙楼功能，车位（含商业车位）共有926个。 君华香柏广场项目的会所位于其商业裙楼4楼，总建筑面积约1700㎡，楼高约5米，会所的性质属于经营性商业资产，具有独立商业产权。 会所概况 ◇ 经营定位 1、 “小区生活配套+社会经营”综合型会所； 2、会员制管理会所；  一、经营定位及目标 ◇ 经营目标 1、小区服务为主，商业经营为铺。 2、收支平衡，达到良性经营。  ?康体设施： 健身房、桌球房、高尔夫练习场、游泳池 ?商务休闲设施： 咖啡厅、卡拉OK、影音室 ?乐器演奏室 二、会所功能设计 整个会所覆盖无线上网 三、会员制管理 会员类别 收费标准 服务内容 钻石卡 预存金：10000元（每次续充值1000元起） 免费享受游泳、健身、高尔夫练习、桌球服务；其他消费五折优惠 金卡 预存金：5000元（每次续充值1000元起） 免费享受游泳、健身、高尔夫练习、桌球服务；其他消费八折优惠 银卡 预存金：2000元（每次续充值500元起） 每次消费可从预存金中扣除，可享八折优惠 业主卡 现金 可享九折优惠，收费标准参考价目表收费 1、内部客户群体：香柏广场及又一城原有的住户。 2、香柏广场半径1000米以内小区住户。 3、香柏项目近2万平方米的商场，为项目带来充足的人流。 4、位于广州大道北商圈，周边区域内存在潜在消费市场。 5、其他 在会所的经营过程中，通过不断持续发掘市场，开展不同面对市场的主题促销活动，积累到一些靠口碑宣传引来的客户。 四、会所客源分析 根据项目周边楼盘会所的调研情况显示，会所设施只有运动健身区域和棋牌区域，且经营状况良好。 五、周边项目的会所经营情况 项目名称 户数 会所 云景名都、万科天河御品 约3000 游泳池、网球场、棋牌室 二、会所三个经营阶段的预测 1、时间：2013年（10：00—22：00） 2、会所功能：每天定时（参照售楼部开放时间）对外开放，供潜在买家参观，促进项目销售清盘。 3、会所管理：以客户体验为主，宣传“会员制”入会方式，为业主按照会所服务标准提供各类服务，完善会所日常管理。 第一阶段：会所参观展示和试运营阶段 第一阶段：会所参观展示和试运营阶段 会所推广方式： 基于香柏仍处于D栋销售阶段，因此，会所将从以下几个方面进行推广： 1）“会员制”推广：发展会员30名 （1）向公司的领导及贵宾赠送钻石卡，提高会所的知名度10名。 （2）通过营销推介客户入会，发展会员10名 （3）现有入住客户进行宣传，发展会员5名。 （4）通过现有客户的口碑宣传推介，发展会员5名。 2）与“业主俱乐部”联动，利用会所场地组织开展各类活动。 3）业主收楼时，向业主派发赠券，吸引业主到会所消费。 第一阶段：会所参观展示和试运营阶段 会所组织架构及人员设置 会所经理 （公司分管人员兼任） 会所主管 设备管理员 (物业服务中心人员兼) 清洁员 5人 领班 咖啡厅服务人员 2人 吧台2人 康体服务人员 2人 救生员2人 （物业服务中心人员兼） 财务人员 （物业服务中心人员兼） （早班：10:00-18:00 晚班：14:00-22:00） 人员编制岗位具体说明：部分人员由服务中心人员兼任（详见附件一）  第一阶段：会所参观展示和试运营阶段 会所开办费用（物料采购） 区域 现有设备设施 需增购设备设施 金额（元） 游泳池 无 太阳伞、休息椅等 5000 咖啡厅 烹饪用品、冰箱、咖啡机、碎冰机、餐具、茶具、原材料等 冰箱（现有的冰箱太小，无法满足经营需求）、原材料等 20000 健身房 健身器材 休息长椅、饮水机等 5000 影音室 投影仪、屏幕、CD功放一套 大白板、笔记本电脑、会议桌、会议椅等 30000 卡拉OK 点歌机、音响、功放、四个麦克风、投影仪 高尔夫练习场 3台显示器、1台电脑主机、3台投影仪、屏幕、球杆 球杆（旧的球杆已坏，无法使用） 5000 后勤配置 无 电脑、打印机、文件柜、无线网络、电话等 10000 合计 7500