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* 花样年华销售训练篇 总公司个人业务培训部 2016年2月 卖什么？ 卖给谁？ 怎么卖？ 谁来卖？ 产品销售核心逻辑 客户 产品 队伍 卖给谁？ 怎么卖？ 卖什么？ 谁来卖？ 卖给谁——客户定位 年龄分类 婚育分类 职业分类 销售 对象 18-30岁 31-40岁 41-65岁 未婚青年 已婚未育 已婚已育 家庭妇女 职场人士 成功人士 个体人员 企事业单位 私营业主 新人：获客+加保 谁来卖——业务员分类 老人：获客或组合销售 缴费低、保障高、易获客 通过获客解决客户积累的问题 缴费低、保障高、易获客 组合搭配重疾险，拓宽保障范围 卖什么——产品卖点 花样专属宝 定向呵护好 花样双爱宝 身心双关照 花样健康宝 保险金额高 花样贴心宝 投保花费少 李女士，30岁，是一位优秀的白领丽人，而立之年的她，有了一定的经济基础，因此更加注重呵护自己的健康，于是她为自己投保了“花样年华保障计划”，每天仅需2毛钱，保障5万元。 年缴保费 缴费期间 投保份数 保险金额 ８０元 1年 １份 50000元 保障利益 1、特种疾病保险金 重度双相情感障碍保障5000元；特种疾病保险金50000元为限 2、住院补贴保险金 住院补贴200元/日，最高补贴180天 一对一销售案例： 钱先生，企业领导，三八节给单位十位女性员工送礼物，购买花样年华每人一份。“花样年华保障计划“，每年800元，即可让员工每人拥有50000元/份的保障。 花样年华保障计划（案例三） 年缴保费 缴费期间 投保份数 保险金额 ８００元 （８０元/人*１０人） 1年 1份*１０人 50000/份/人 　　 　　　保障利益 1、特种疾病保险金 重度双相情感障碍保障5000元；特种疾病保险金每份 50000元为限 2、住院补贴保险金 住院补贴200元/日，最高补贴180天 一对多销售案例： 1、个人销售: 销售流程：列名单-客户邀约-面见-说明促成-客户信息登记 销售形式：线上转发种子，线下一对一销售，个人微型MM 2、团体销售： 销售流程：列团体名单-直接拜访-福利面谈-说明促成-信息汇总 销售形式：团体企业主赠送员工、中小型职场MM 怎么卖——销售流程 卖给谁？ 怎么卖？ 产品销售核心话术 花样年华销售话术 一句话讲花样年华 一段话促花样年华 加保销售话术 加保金佑话术 加保东方红话术 一句话讲花样年华 　　花样年华是我们太保司庆25周年献礼产品，市场首创、女性专属、花样四宝、暖心呵护，它是女性关爱自己、男士赠送爱人、子女孝敬母亲、朋友互相赠送、单位与企业送给女性同事及下属最贴心的礼物。 花样年华销售话术 一段话促花样年华 　　李姐，俗话说女人如花，花有百样好，却无千日红，女性必须学会先关爱自己才能更好地关爱家人，你说对吗？花样年华是我们太保司庆25周年献礼产品，市场首创，女性专属，花样四宝，暖心呵护，每天只需2毛钱，就可拥有5万元的特定疾病保障，还可享受每天200元的住院补贴，它犹如一朵美丽的玫瑰，是您送自己最好的礼物。 花样年华销售话术 送自己： 一段话促花样年华 　　金先生，当一个女孩盘起头发出嫁的那一刻起，就把她的花样年华无怨无悔都奉献给了家庭，我们是不是总觉得无论怎样都表达不了我们的感激之情？花样年华是我们太保司庆25周年献礼产品，市场首创，女性专属，花样四宝，暖心呵护，每天只需5毛钱，就可让妻子拥有5万元的特定疾病保障，还可享受每天200元的住院补贴，这款产品犹如一朵美丽的玫瑰，是您送给爱人最温馨的礼物。 花样年华销售话术 送爱人： 一段话促花样年华 　　王先生，俗话说有妈的孩子是个宝！每当我们提起母亲，总是觉得无论用什么样的语言都表达不了我们的感恩之情，母亲的健康长寿，是我们做儿女的最大心愿。花样年华是我们太保司庆25周年献礼产品，市场首创，女性专属，花样四宝，暖心呵护，这款产品每天只需1块钱，就可让母亲拥有5万元的特定疾病保障，还可享受每天200元的住院补贴，它犹如一朵玫瑰，是我们孝敬母亲最暖心的礼物。 花样年华销售话术 送母亲： 一段话促花样年华 　　钱先生，正如您一样，成功的领导都是特别关注员工的心理与生理健康。在三八妇女节（或母亲节）来临之际，领导都会送礼物给女性员工以表达对她们辛勤工作的感谢之情。花样年华是我们太保司庆25周年献礼产品，市场首创，女性专属，花样四宝，暖心呵护，这款产品每天不到1元钱，就可让女性员工拥有5万元的特定疾病保障，还可享受每天200元的住院补贴，它犹如美丽的玫瑰，是送给女性同事或者下属最贴心的礼物。 花样年华销售话术 送员工： 一段话促花样年华 　　您好，太