2011第章_广告公司.doc

第七章 广告公司 本章学习目标 了解广告公司的类型及服务范围 掌握广告公司机构的设置及各部门职能 懂得广告公司客户管理的方法 引例及思考： 美国Subaru公司是两个美国人1968年创立的，它从日本的富士重工业公司进口汽车并在美销售。在20世纪80年代的时候，消费者很喜欢这种汽车，由于Subaru公司汽车价格低廉性能优异且特色鲜明，销售额急增。Subaru的口号“永远价格低廉而且造型优美”夺得了消费者对它的关注。然面，在1990年销售量从1968年的183000辆跌到了令人沮丧的109000辆，同时，利润从9亿4000万美元跌至亏损3亿美元。这样剧烈的下降可能是因为Subaru公司缺少营销战略、弱势广告及过时的广告口号。为了扭转时运，富士重工于1990年1月收购了美国的Subaru公司，由此引发的客户评价导致了Subaru公司把橄榄枝递给了广告代理公司——Wieden Kennedy公司。 Wieden Kennedy公司为Subaru公司制作了许多大胆而新颖的广告，他们着重强调Subaru公司朴素的价值观并嘲笑竞争对手追求地位的诉求。例如，一则Subaru公司的广告称：“如果它（汽车）提高了你在邻居中的地位，那么，你就是和一些价值观扭曲的势利小人住在一起。”一些广告评论家赞扬这些广告的新颖和幽默。一些企业更开始模仿Wieden Kennedy的制作策略，而另一些汽车公司则捡起了Wieden Kennedy公司设计过的但Subaru公司从未采用过的企业题。总之，Wieden Kennedy的作品忠实地反映了它作为创造性广告公司的声望。 然而，汽车广告的大部分涉及展示与海报的设计和有利于分销商的区域广告，这样的广告必须要得到区域销售经理和分销商批准。在这一点上Wieden Kennedy的经验不足损害了公司的声望。许多全国的和区域的广告由于太形象导向而非销售导向，而遭到Subaru公司区域销售经理和分销商的严厉批评。与竞争品牌相比，广告明显缺乏足够的有关品质、价值和价格方面的信息，这些信息能够吸引顾客到商店咨询。分销商和销售经理的批评也因面临衰退情况下的高销售定额而日益强烈，如同火上浇油。Wieden Kennedy的员工很不情愿地理解了汽车广告实际动作的情况，员工们虽不肯相信它，不屑于这种设计倾向，但仍然努力地把广告公司原先的设计思想揉进Subaru公司的新的设计方案中。 Subaru公司设法用Wieden Kennedy的广告维持它在1992年1.3%的市场份额，即105000辆汽车。在衰退的情况下，虽然它取得了这样的业绩，但公司从未接近母公司富士设定的150000的目标。许多销售经理和分销商指责这一失败是因广告而起。1993年，Subaru公司推出了一款IMPREZA，辅以在超级杯大赛期间通过电台和电视台播放的广告活动，但是这和吸引注意力的百事可乐、麦当劳和LEE牛仔裤广告相比，这个广告几乎没有被注意到，IMPREZA的销售额低于目标50%。 在这些明显的失败面前，富士公司为Subaru任命了一个新销售和营销经理。新经理采取的行动之一就是解除有着两年Subaru公司广告代理经验的Wieden Kennedy公司。 在市场竞争日益激烈的今天，广告公司不仅要完全融入市场操作的每一项行为里面，同时还必须能够客观地观察自己的行银杏树 擦鞋巾 苏州脱毛 灰指甲治疗 苏州广告公司 徐州搬家公司 苏州抵押贷款 苏州私家侦探 日本胶纸切割机 徐州房产 为。在以前，客户们对广告公司提出要求，广告公司来执行；然后是客户们提出问题，广告公司负责解决问题，或者说提出解决问题的方法和线索并与客户们共同执行；广告公司发现问题，客户确认问题的存在，共同完成解决问题的方案。 广告公司的角色正变得与客户们密不可分，由被动变为主动。广告公司的功能也从单纯的执行层面向全方位的沟通转换，从平面的服务向立体的服务过渡。广告公司必须是一个对市场全面的思考者，站在一个冷静客观的角度。在今天，无论是做哪个层面的广告执行，广告公司的角色必须是一个观察者、思考者、创造者和行动者。 第一节 广告公司的类型与服务范围 广告公司是专门从事广告代理与广告经营的商业性服务组织机构。它是站在广告主的立场制定广告方案并根据这个方案购买媒介、实施广告活动。广告公司作为广告主与广告媒介的中介，是联系广告主与消费大众的桥梁和纽带，在广告活动中具有重要的地位。 根据广告公司担负的职能划分，可以将广告公司分为全面服务型公司和部分业务型公司。全面业务服务是指为广告主提供关于广告活动全过程、全方位的服务，包括产品分析、市场调查、销售方式分析、媒介调查与制定和实施广告规划。部分业务服务是指为广告主提供广告活动中的某一项或几项服务，如单一的设