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浅析现阶段外资保险公司在我国的经营状况及发展策略 2016-01-15 摘要：中国加入WTO组织之后，我国对外资企业的限制逐渐取消，大量的外资企业可以独资或者合资等方式进入中国市场，这对中国市场产生了一定程度的影响。虽然外资企业在我国的发展越来越广，但在一些领域经营状况还不理想。因此，本文以外资保险公司的经营状况为例做一个简单的分析。 关键词：外资保险公司，经营存在问题，发展策略 中国是一个人口、地域大国。在改革开放后，经济发展水平逐年提高，投资环境大为改善，市场潜力巨大，已经发展为世界第二大经济体。保险行业的快速发展吸引了众多外资公司进入中国市场。现阶段已经有52个外资保险公司在我国设立了277家营业机构，外资保险公司的进入对保险业和国内保险企业的发展有着积极的影响，主要表现为提供了更多的资金、更为先进的技术、更为成熟的管理经验和更为领先的营销渠道。但目前外资保险公司在我国的发展状况并不理想，主要表现在以下方面：1、市场占有率：外资寿险公司的市场份额2013年增加至5.6%，但仍明显低于2005年8.9%水平。2005年，外资财险公司的市场份额不足1.3%，而2013年这一比值也只有1.28%。表明在过去10年内几乎未变。2、保费排名：保监会公布的2013年22家外资财险公司中，仅5家排名有所上升。安盛天平的保费排名上升明显（安盛保险入股天平汽车保险成立安盛天平，两家保险公司保费收入合计），其余4家保费排名仅为小幅度上升，另外17家外资财险保费排名均出现下降。3、经营业绩：2013年有超过三分之二的外资寿险公司未能盈利。财险公司的业绩稍好，11家公司实现盈利而另外10家公司遭受亏损，个别财险公司则蒙受了巨大亏损。本文将重点分析外资保险公司在中国发展中面临的困境和发展策略。 一、外资保险公司现阶段存在的问题 1.外资保险公司合资双方的利益分歧，导致双方很难长期合作。就目前而言，合资外资保险公司中的股东大部分是中国公司，而且这部分中国股东在某些领域还具有一定的市场支配权利，但他们在保险市场中却几乎没有任何的经验，对保险行业盈利模式不熟悉，单纯追求短期内的保费规模和市场占有率，不注重长期规模效益的经营，这些差异导致中外两方在对企业经营决策上产生分歧。很多公司在经历短暂鼎盛时期后就开始呈现下滑的趋势，也出现了部分外资股东撤资的现象，将“合资”的外资企业变成了“中资”的外资企业，最终导致合作失败。 2.经营模式不适合中国国情。中国保险市场是一个较为特殊的市场，发展潜力较大，但是全社会保险意识不高，有与于西方发达国家不同的经济社会背景、文化差异和民俗习惯。外资保险公司进入中国市场，初步阶段常常过分使用自己国家的经营模式和手段，但是这种经营模式并不能适应中国的市场需求，导致外资保险公司出现“水土不服”的现象。尽管外资保险公司在中国的数量越来越多，但很少有制定出符合中国市场需求的经营模式和策略，适应中国国情的符合需求的经营模式也仅仅是停留在了构思方面，并没有得到良好的实施，导致外资保险公司不能够快速发展。 3.外资保险公司经营机构和经营网点分布较少。外资保险公司在选择建立分公司或经营机构的时候，基本上都会选择一线城市，比如上海、北京、广州、深圳、天津，在二三线城市存在数量非常少。虽然一线城市的经济和人群的收入都符合外资保险公司高端市场的定位，但是资源毕竟有限，而很多二三线城市也具有很大的市场潜力。我国本土的保险公司就非常注重基层网点建设，经营机构和经营网点等几乎是遍布各个城市，甚至是小城镇和农村。当然，对外资保险公司设立分公司的审批较为严格，也是导致网点数量少因素之一。 4.外资企业的产品不能够满足中国大众的需求。保险行业在我国已经存在了多年，人们对于保险已经有较高的认可和认知，而且对于保险公司的产品的个性化和针对性有了更高的要求。土生土长的中国本土保险公司产品的个性化还不能够达到我国民众的要求，更不要说外资保险公司的产品了。出现这个问题的根本原因还是因为各保险公司的创新动力不足，适合中国人民需求的产品短缺，减缓了保险市场整体的发展。 5.保险公司的营销人员综合素质有待提高。现在国内有大约200万的保险从业人员，他们中有80%的人还在做兼职保险业务。无论是中国本土的还是外资的保险公司，最多的工作人员就是保险营销人员。保险公司的营销人员综合素质直接影响其公司业务的拓展。目前，保险公司的营销人员的综合素质不高而且流动性很大，单位归属感不强，导致了外资保险公司在中国的发展受到限制。 二、外资保险公司今后的发展策略 1.加强互联网营销，树立品牌效应。能进入中国的外资保险集团大多具有上百年的保险经营历史，有着丰富的管理经营和完善的公司运营体系，在进入中国市场后，这种品牌效应没有被发挥出来有很多原因，监管限制导致的销售渠道受限也是重要原因之一，与国内保