XX银行xx分行2015公司业务两节营销方案.docxVIP

附件1：XX银行XX分行2015年公司银行业务“两节”营销竞赛方案一、竞赛时间2014年12月1日——2015年3月31日二、参赛范围全行公司条线各市场部门、支行、分行信贷审查部、公司银行部、小企业金融部、贸易融资部（竞赛期内新成立的市场部门可参照本竞赛方案予以目标达成奖励）。三、基数及任务分配（一）基数1.存款基数：时点、日均均以2014年11月月日均为基数。2.客户数：以11月末客户数为基数（分有效户和核心客户）。（二）任务分配1.任务分解。对公存款时点按市场部门、同城支行、异地分支行按考核期末增加2亿、3亿、5亿分配，对公日均按照考核期间日均新增1.4亿、2.1亿、3.5亿分配。2. 年度日均存款任务完成率与存款任务分配挂钩。以1-11月日均任务与全年日均任务对比。对今年日均任务完成率在100%（含）-150%的经营单位，竞赛任务调减10%，完成率150%（含）-200%的经营单位，竞赛任务调减20%，完成率200%（含）以上的，竞赛任务调减30%；完成率40%（含）以下的，竞赛任务调增30%。任务完成率40%-70%（含），竞赛任务调增15%，任务完成率70%-90%（含），竞赛任务调增5%。四、竞赛目标1.存款目标全行对公存款（不含15亿协议存款，含协作存款）一季度时点目标210亿元，一季度日均目标190亿元。2.对公客户数目标有效客户数：新增135户。五、竞赛内容（一）奖项设置1.公司存款时点达成奖、日均达成奖（1）经营单位对公存款达成奖。经营单位时点达成奖：达成竞赛时点任务的，予以奖励3000元。经营单位日均达成奖：100%完成每提升10%分行市场团队2万1千同城支行2万2千异地分支行2万3千注：最高奖励5万封顶。（2）客户经理营销先锋奖：以2014年11月月日均为基数，竞赛期间日均新增3000万以上的，按日均新增进行排名，新增前五名客户经理将分别获得6000元、4000元、3000元、2000元、1000元的奖励。（3）客户经理业绩超产奖职级日均新增目标助理客户经理3000万客户经理4000万高级客户经理5000万奖励规则：超过新增目标的比例进行奖励，超出30%-50%（含）奖励2000元，超出50%-80%（含）奖励4000元，超出80%以上奖励5000元。注：竞赛期间，原则上不得随意调整员工业绩。需调整的员工业绩，不能计算新增。如确有特殊情况，需经行办会讨论决定是否纳入计算奖励。11月30日之后入职的员工不参与本次奖励。（4）罚则竞赛期间日均较基数负增长，处罚金额2万元，日均完成率30%（不含）以下处罚金额1万元，完成率60%（不含）以下处罚金额5000元。2、客户新增奖（1）有效客户奖励有效客户按市场部门、同城支行、异地分支行按考核期末增加6户、10户、15户分配。有效客户定义为：年日均存款在人民币50万元（含）以上的公司客户（需开通我行企业网银,不包括同业客户）（1个优质户=2个有效户，1个分行核心（战略）客户=4个有效户）。新增有效客户达成奖：经营单位达成有效客户目标新增的，经营单位奖励1万元。（此奖励不与小企业授信客户奖励重复计奖）客户新增先锋奖：竞赛期间新增有效客户6户以上，新增前五名客户经理将分别获得6000元、4000元、3000元、2000元、1000元的奖励。有效户完成贡献奖：完成6户-15户每新增3户，奖励1000元，完成15户以上每新增3户奖励2000元。中后台每新增3户有效户，奖励1000元。罚则：未完成指标任务的单位，每缺少一户扣罚单位500元。（2）新增核心客户奖竞赛期间新增核心客户考核以经营单位为考核个体，以2014年11月30日数据为考核基数。奖惩标准：竞赛期结束后，按照以下标准配置奖励/罚款扣费用，以下奖励均从高计奖，不重复计算。奖项标准奖惩标准新增核心客户营销单户奖分行战略核心客户1战略核心客户一档竞赛期间日均存款在人民币10000万元（含）以上且RAROC大于等于15%的纯存款、机构类客户10000元/户2战略核心客户二档竞赛期间日均存款在人民币5000万元（含）以上且RAROC大于等于15%的纯存款、机构类客户6000元/户3战略核心客户三档竞赛期间日均存款在人民币10000万元（含）以上且RAROC大于等于15%的公司授信类客户5000元/户核心客户4核心客户一档竞赛期间日均存款在人民币5000万元（含）以上且RAROC大于等于10%的公司授信类客户3000元/户5核心客户二档竞赛期间日均存款在人民币3000万元（含）以上且RAROC大于等于10%的纯存款类、机构类客户3000元/户6核心客户三档竞赛期间日均存款在人民币3000万元（含）以上且RAROC大于等于10%的公司授信客户1500元/户提升核心客户单户奖7晋级战略核心客户奖核心客户晋级为战略核心客户标准30