李骁军：机遇或只是时髦，还需要时间检验.docVIP

李骁军：机遇或只是时髦，还需要时间检验 　　IDG资本，第一家进入中国市场的外资风投机构，24年来专注中国市场的耕耘，共投出了450多家企业，其中有100余家已通过上市或企业并购途径退出。 　　2016年IDG资本投资看好三个方向里包括“消费升级”。针对“中产阶层”人群，IDG资本看到了哪些未来的机会点？相较于“?潘俊钡纳?意以规模取胜，如何让“得中产者”变成一门好生意？因由中国互联网经济的快速发展，一批曾受益于天使投资和风险投资的企业家，他们创造了财富，再用自己的财富去扶持下一拨创业者，从里面找到机会。这样的早期投资经历，能否适用于中国更多的富裕阶层？ 　　就此，《IT经理世界》采访了JDG资本资深合伙人李骁军。李骁军于2004年加入IDG资本，从投资经理到资深合伙人，小米、App Annie、呆壳网、猿题库、5miles、拼好货、ENJOY、Funzio、PP租车、梆梆科技等等，都是他主投的优秀案例。 　　抱着做大的决心，先把“小而美”做好 　　Q：到目前为止，IDG资本对于这类服务“中产”的创业项目的投资情况如何？ 　　A：我们主要从三个方面看这个人群的投资。第一是“新品牌”。比如最近大家经常聊起来的“ZAOZUO造作”（设计师家具家居线上品牌），“乐纯”（酸奶）等等。他们的做法首先是追求品质，通过一些内容来传播、吸引用户，最后真正能把用户转化成所谓的“死忠粉”的，是对这个品牌很认可。这些新品牌现在基本上都还是从城市里的小众开始培养。我们认为，一定会有新兴品牌出现，因为人群基数在扩大、人群同时也在细分： 　　第二是新渠道。比如说ENJOY，不管是中高端餐厅的堂食、外卖，还是现在的家居品类全国送，都是通过一个渠道影响大家的消费、消费方式。此外我们还投了生鲜电商“我买网”，早些年投的像电视购物“东方购物”，移动电商“蘑菇街”、“贝贝网”等他们都是新兴渠道； 　　第三是“新的生活方式”。比如老一辈人对物的拥有一定是购买，现在可以共享、租赁，像我们投了衣服租赁的“衣二三”。比如海淘，我们投了“达令”。我们也投了一个叫See的团队，所见即所得、看到就能买，用户将照片、截图上传到See，找到自己想要商品，进行购买。这跟我们传统的购买方式，在商场、电商平台上挑选购买，都有了不同。 　　Q：这三个“新”方向上，跟以往的商业行为商业模式相比，会有怎样的变化？ 　　A：沉淀和建立一个新品牌的时间会缩短，不像以前线下孵化品牌的时间那么长，线下可能需要十年以上，现在因为传播方式的改变，信息到达方式的改变，品牌可以更快地接触用户。但是有些核心是不会变的，品牌的核心还是产品本身、消费者的认可。 　　在渠道方面，可以找到垂直人群，在垂直人群里面能引起共鸣，形成交易闭环，进而不断地扩展产品的品类，比如ENJOY从堂食，到后来可以配送外卖，现在也有一些新的品类，比如酒、家居等都可以去尝试，这是在建立渠道品牌。 　　新的生活方式，像更年轻的比如“90后”这些人，他们对于时间的观念，因为节省时间和图方便有了外卖：人与人之间的信任关系建立有了不同方式，比如微信朋友圈大家的互相推荐：在一些新兴社区里，从信息传递到完成购买的闭环形成更快。 　　Q：您主投了的“小米”和ENJOY，这两个项目很有代表性地定位两个不同人群，?潘亢椭胁?。几年前大家都说得?潘康锰煜拢?现在开始说得中产得天下。从投资的角度来说，这两个人群的价值差异是什么？前者是通过规模效应来取胜，后者就像您说的由小众切入的话，垂直做深井，“深井”的价值会有多大？ 　　A：小米想做一个质量好、价格又不高的产品，当这样的产品一旦做到用户量接近上亿规模的话，很难再说它是一个“小众”产品，它已经是一个“大众”品牌，或者叫“国民品牌”。只是现在大家的说法，“?潘俊备?“大众”区分不明显罢了。 　　从商业本质来说，追求规模是它最重要的属性。无论是今天的沃尔玛、还是亚马逊，他们都是规模上很大、公司市值也很大的公司。再比如说新创公司，从一个小的品类入手，逐渐地或者扩展人群或者通过人群扩展品类，把规模做得大一点，这都是可能的。只是这样的事情才刚刚开始，到底能做多大，还很难说。 　　已经有成功的例子，在美国这样的成熟消费市场，一个新创的酸奶品牌，一种新的吃法，用五六年时间做到超过十几亿美金的收入，这说明一个新的品类，如果定位好、品质好、宣传得当、消费者喜欢，还是有机会做成规模的。 　　按照商业逻辑来看，中产人群的市场空间有，大家对健康、对新的生活方式的需求都有，只是最后哪些能做到大的规模，这跟品类有关，跟团队的执行有关，跟竞争有关，是由各种因素决定的。 　　对于投资来说，现在都还没有到盖棺定论的时候，大的市场里肯定有机会，但是到底哪些是真正的机会，哪些是一阵风就会过去的fashio