御汤山别墅策略讲述.pptxVIP

营销策略 御汤山别墅 Chapter.1 别墅目前面临主要问题 ——配套功能不健全、不完善 Chp1 面临问题 1.配套功能 社区配套 娱乐、休闲 配套 配套功能 客户在别墅居住区，不单单是居住，还需要有精神的、文化的、运动的、休闲等一系列基本需求，否则就会感到非常孤单。配套功能的意义还在于 前期已交定金客户，利用完善的配套，逼定其缴纳剩余尾款 客户来到本区域参观，能够感受到一种生活氛围，没有后顾之忧 杂货店 Chp1 面临问题 2.社区配套 通讯金融服务 药品 报纸杂志 食堂 社区配套主要涵盖 Chp1 面临问题 3.娱乐休闲 茶室、咖啡厅 棋牌室 儿童游乐场 运动场 娱乐休闲配套主要涵盖 Chapter.2 体验式营销 Chp2 体验营销 1.提供体验试住房源 A. 收取餐饮费：早点20元/人，中餐40元/人，晚餐40元/人，（成年人100元/天，小孩50元/天） B. 水电空调按表收取 C. 床单免费清洗 D. 停车免费 E. 温泉免费 F. 山泉水免费 装修出一排四幢别墅，带家具， 提供体验试住房源 Chp2 体验营销 2.配套 阅览室 +咖啡茶室+棋牌麻将 烤地瓜 +烤鸡鸭区 山地自行车 购买10辆 可周边骑游 农家 土鸡鸭代养 篮球场 小超市 配 套 Chapter.3 10套酬宾 ——庆交房，优惠10套（9.5折） 1. 首付20%，30%可分三年交清后办产权。 2. 代装修，精装+1800元/㎡（提供样板间） 3. 送3分地使用权5年期限，养鸡种菜可代管 Chp3 10套酬宾 1.庆交房，优惠10套（9.5折） Chapter.4 返租10年，5%回报， 毛坯房出租，收回时精装带家具 1. 精装1800元/㎡，用现金5%冲抵， 约100万元/套，用5年租金充抵。 5%≈138元/天 2. 第六年始，每三个月一付租金（6%回报）6%≈160元/天 3. 送温泉票20张/年，20天免费入住，以上二项业主可委托我司代售。 4. 二分地，种瓜果，一分地养土鸡（代管） 5. 山泉水赠送（开业时送20桶） 6. 送业主年度无限次贵宾卡，凭产权登记证人数送年消费卡。单人送一张，双人送两张。一年送一张，送10年。 Chp4 投资回报 1.返租10年，5%回报， 毛坯房出租，收回时精装带家具 Chp4 投资回报 1.返租10年，5%回报， 毛坯房出租，收回时精装带家具 广告语：买别墅，送温泉——五福临门 （理财、养生、泡汤、度假、娱乐） 全员销售、职员介绍客人给1%， 即销售一套奖金：10000元 Chp4 投资回报 返租10年，5%回报， 毛坯房出租，收回时精装带家具 谢谢观看