各类手机渠道营销精要.ppt

——当今大品牌智能手机渠道营销的发展趋势 苹果模式：苹果开创的软件结合终端的经营模式 苹果注重售前体验和售后便捷服务的模式得到了包括iPhone用户在内的苹果用户的一致认可。 强调销售环节良好的用户体验是手机厂商的一致追求，但由于不同类型厂商瞄准的用户群体不同，所以零售店并非唯一的绝佳形式。 当前，苹果在中国总共有北京三里屯、上海香港广场、上海浦东三家零售店 。 据苹果中国公司公关部负责人介绍，在苹果的自身渠道中，零售店是非常重要的一个环节，因为在苹果旗舰店内，用户可以免费享受维修（不更换零部件）、软件下载、技术咨询等服务，同时还能全面体验苹果的新技术、新产品。 三星模式：三星的“直供+平台直供+分销”三方并存结构 以直销应对网络尚不完善的三四级市场顾客群，阶段性实现了渠道的扁平化。 爱施德公告披露，三星从2010年12月1日开始，对其中国手机销售渠道结构做出调整，改变所有产品通过国代商总代理销售的模式，计划将部分产品对主要的全国家电连锁零售商、部分手机专业连锁零售商和部分区域手机零售商进行直供或者通过平台进行直供。据估计，三星拟直供或者平台直供的零售商当前的市场规模约占三星国内手机市场整体规模的40%左右。 按照三星的规划，部分产品会采用“直供＋平台直供＋分销”并存的渠道结构，直供体系主要覆盖北京、上海、广州等一线城市，以及省会城市等市场。虽然多个渠道仍然共同存在，但三星的优势资源将向直供体系倾斜。三星直供体系的合作伙伴将会绕开国代商，直接从三星厂商进货，从而享受到更优惠的价格和政策支持。  索尼之殇： 1 营销意识淡薄，广告不给力 2 本地服务无法彰显索尼的核心优势 3内部明争暗斗 索尼的内部争斗，绝对足以够拍一部宫斗剧。之前索尼在收购了爱立信那部分股份之后，一直在进行着索尼电子和索尼移动的合并，从市场到运营最终到采购，但过程并不顺利。 从Z Ultra开始，索尼电子全面接手开放市场渠道的手机销售，但索尼电子显然没有经验来做好这件事情，除了在自己的Sony Store把机子摆得满满当当以外，就是大量散货给索尼的经销商，造成的结果就是之前Z1上市没多久后价格崩盘，一些经销商甚至把Z1礼盒里送的移动电源和手机分开卖赚两份钱。 而索尼移动也死死守着运营商这条大腿，两方各自行动，虽然都是同属索尼公司，但却是处在”我做得好就是我的功劳，我做不好就找对方的责任的状态，”完全没把对方看成一家人。 4价格虚高跳水快 “丫我4999买的旗舰机，过了一个月就给我降到4299了！过俩月降到3699！老子这机器用得一点档次都没有！”这是一位曾经的索尼粉转黑的心声。 LG：官网+京东 LG优势分析: 1 定价 2 本地化 3 电商平台获得认可 4 京东支持 5 三星迅速衰弱 6 国产高端品牌尚需认可 7 品牌优势 模板来自于 / * 手机渠道营销 组员：王志国（组长） 胡安龙 陈龙 王斌 张文超 徐敏磊 苹果手机的渠道营销 三星手机的渠道营销 htc手机的渠道营销 目录 华为手机的渠道营销 小米手机的渠道营销 当前智能手机的销售模式已不仅仅是销售终端、硬件本身了，而是包括与硬件相匹配的软件应用的销售，所以相比以往传统柜台的销售模式，偏重售前体验和售后便捷服务的直供零售模式，更适合智能手机的销售。 绕开国代商，直接从手机厂商进货从而享受到更优惠的价格和政策支持。  ■直接进行零售绕开了代理商，形成超短渠道，渠道下沉有利于取得更大的利润。 当前手机渠道模式的发展趋势 直供模式的发展 软件结合终端 电子商务分销渠道 ■省去了库存，房租等渠道成本，可以获得更大的利润。 苹果 苹果 苹果销售渠道在中国有以下几种方式:一是总代理方式,苹果实行了双代理模式,在中国区的总代总共有四个:翰林汇、长虹佳华、方正世纪、佳杰科技。二是零售终端方面,采取了授权专卖店、卖场连锁店以及网上授权零售三种方式相结合的路线。如今又增加了苹果直接开店的直营店。 在iPhone上市之前，苹果中国仅靠iPod和电脑业务并没有太多销售额。这或许也是苹果最初并不关注中国大陆市场的原因之一。然而iPhone上市后，这一具有变革意义的产品吸引了很多中国大陆的消费者。 2010年年初，苹果开始授权美承、国美、中关村、卓越(anazon)等经销商开始在线上、线下销售iPhone的大陆行货机；同时在北京和上海两地设置直营旗舰店；随后又和中国联通进行合作出售合约定制机，进一步扩展销售渠道。 运营商平台 零售业态结构 专卖店 营业厅 捆绑 最终用户 苹