〈畅销书籍〉网络营销整合式发展.pdf

1网络营销整合式发展 报告人：张洁懿 授课老师：荣朝和 目录 企业网络营销的目的 中国互联网状况和分析中国互联网状况和分析 有哪些信誉好的足球投注网站引擎－网络营销第一步 　网络营销整体过程 网络广告－提升品牌和推广效果 整合式营销－高效的营销手段 功能 信誉 品牌 基本层 可持续性 领导性 功能强大 可靠, 高品质 品牌为王 需求 认同 信任 收入 利润 企业可持续性发展之路 营销的目的： 营销＝销售 营销＝运营＋销售 企业发展的目标： 挣钱＋省钱 运营目的：省钱 销售目的：挣钱 时间成本 资金成本 企业竞争 力下降 成本＝时间成本＋资金成本 传统营销vs网络营销 企业向社会提供 产品服务 建立分销商渠道 商场等最终销售 各类媒体发布广告 参加各种展览 建立维修服务体系 企业电子商务行为 企业建立自己的 网站 有哪些信誉好的足球投注网站引擎竞价排名 到各类网站发布信息 到门户网站发布广告 建立网站发布内容及 在线客服体系 推广产品和服务 产品促销宣传 品牌推广 产品、服务和维护 现实营销存在 的意义 网络营销存 在的空间 整体市场营销策略：网上、 网下多渠道推销产品和服务，获 取新客户，建立品牌效应 互联网在传统企业价值链中的应用 Inbound Logistics 内向（入库） 物流 Sales Marketing 销售和市场 Service 服务 Profit Margin 利润率 Operations 运作/营运 Outbound Logistics 外向（出库） 物流 Product RD, Technology, Systems Development 产品研发、技术、系统开发 Human Resources Management 人力资源管理 General Administration 一般行政管理（行政、财务） 网上采购；获取信息； 电子转帐；电子支付 网上招聘； 在线获取信息 在线获取信息 在线获取信息； 网上采购； 电子订单 降低采购成本 客户在线定制 生产； 在线获取信息 降低运营成本 在线获取信息； 电子订单 降低运营成本 网络营销； 在线获取信息 增加收入 在线客服 降低服务成本 提高服务质量 降低成本 增加收入 利润率增大 2企业进行网络营销的目的 开展促销活动 通过在线发展代理，进行 网络渠道销售 及时发布信息 网络营销 的目的 品牌推广 借助网络推广企业的品牌 推广企业的网址 推广新产品 网上销售 用户服务 提升对现有顾客的服务 维护、改进与顾客关系 客户调查和统计分析 目录 企业网络营销的目的 中国互联网状况和分析中国互联网状况和分析 有哪些信誉好的足球投注网站引擎－网络营销第一步 　网络营销整体过程 网络广告－提升品牌和推广效果 整合式营销－高效的营销手段 中国互联网现状－中国计算机数量增长迅速 29.9 54.2 74.7146 350 650 892 1002 1254 1613 2083 2572 3089 3630 4160 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 第 一 次 第 二 次 第 三 次 第 四 次 第 五 次 第 六 次 第 七 次 第 八 次 第 九 次 第 十 次 第 十 一 次 第 十 二 次 第 十 三 次 第 十 四 次 第 十 五 次 网络营销基础－庞大的用户 中国互联网现状－中国网民数量增长迅速 8700 9400 7950 6800 5910 4580 3370 2650 2250 1690 890400210117.562 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 第 一 次 第 二 次 第 三 次 第 四 次 第 五 次 第 六 次 第 七 次 第 八 次 第 九 次 第 十 次 第 十 一 次 第 十 二 次 第 十 三 次 第 十 四 次 第 十 五 次 网络营销－庞大的用户基础 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 第 五 次 第 六 次 第 七 次 第 八 次 第 九 次 第 十 次 第 十 一 次 第 十 二 次 第 十 三 次 第 十 四 次 第 十 五 次 18岁以下 18-24岁 25-30岁 31-35岁 36-40岁 41-50岁 51-60岁 60岁以上 网络营销基础－庞大的用户 网络营销的基础－出口带宽快速扩展（M） 25.40884.86143.25 241 351 1234 2799 3257 7597.5 10576.5 9380 18599 27216 53941 74429 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 700