发掘并了解你的DISC.pptVIP

* * * * * * * * DISC的肢体语言 D支配型 「发号施令者」 肢体语言（非言语）： 握手时有力 直接目光接触 制过的面部表情 僵硬的姿势；显得有自信 会用手指别人；手掌紧闭 表达意见时向前倾 避免身体接触 迅速且有目地的动作；手势很大 手势没耐心；脚打拍子；指敲桌面；用笔敲东西 重点讯息－速度－『现在就照我的话作！』. DISC的语言Ｉ影响型「互动者」 言语/声音 ： 说话快／大声；抑扬顿挫 以人为主；多运用意见与故事 陈述较多 积极参与 对团队贡献良多 选择性的听者；喜欢插嘴 情绪化－自由的表露感觉及兴趣  DISC的肢体语言Ｉ影响型「互动者」 肢体语言（非言语）： 握手时有力 直接目光接触 活泼的面部表情 休闲接纳的姿势；显得有自信 会用手指别人；手掌打开 表达意见时向前倾 喜欢身体接触 迅速无目地的动作；手势与手掌的动作很大 松散的手势；停不下；到处移动；头部晃动 重点讯息－有活力－『做且做得高兴！』. DISC的语言Ｓ稳健型 「支援型」 言语/声音： 缓慢，较温柔；抑扬顿挫 以人为主；多运用意见与故事 陈述较少 全力与人接触 很好的听者 不情绪化－隐藏感觉 DISC的肢体语言Ｓ稳健型 「支援型」 肢体语言（非言语）： 握手时温和 避免目光接触 活泼的面部表情 休闲接纳的姿势；显得安静/犹豫不决 手部放松或成杯状；手放口袋中；手掌打开 表达意见时向后倾 喜欢身体接触 动作缓慢稳定；手势不大 了解的手势；慢慢点头；头倾向一边 重点讯息－友善－『准备好才做，但一定要做！』 DISC的语言C 服从型「修正型 」 言语/声音： 缓慢，较温柔；单调 以事为主；多运用事实与数据 陈述较少 不关心人际关系 批评式听者 很容易提出批评 DISC的肢体语言C 服从型「修正型 」 肢体语言（非言语）： 握手时温和 避免目光接触 控制过的面部表情 僵硬的姿势；显得安静／犹豫不决 手部放松或成杯状；手掌紧闭；双臂交叉 表达意见时向后倾 避免身体接触 动作缓慢稳定；保守的手势 评估的手势；搓下巴；擦眼镜 重点讯息－精准－『做得对，做的准！』. 有效激励 D型人的有效激励 D型人的特质： ??有自己的想法，非常想成功。 ??凡事要求结果。 ??喜欢改变，朝令夕改。 ? 讲道理，重事实。 ??不喜欢被利用。 ??给人有压迫感。 ??好胜，有自信心。 ??很重视面子。 ??没有耐心。 ??对人较不关心。 D型人的有效激励 D型人的激励方法： D以「事」为主? 对于处理事情的「抗压力」、「结果」、「速度」、「成绩」、「效益」、「成本」是他非常重视的核心价值。? D以「变」为动力 他不喜欢做一成不变的工作，他有强硬、独立、叛逆的因数在，所以他喜欢有挑战性的工作，如果要激励他，千万不要让他有「龙困浅滩」的感觉，更别让他惨遭虾戏。要让他有「改变」的权力，让他很清楚知道自己的许可权。? 对D的肯定要就事论事? 表扬他的领导力与决断力。他不太容易接受别人批评，除非是他所认同的人。? D型人的有效激励 让D执行某项专案 赋予他一些该有的权力，并且放手让他去做，他是以达成目标为乐趣的人。? D喜欢活在掌声中? 他喜欢表扬大会，给他名车或象徵身份地位的礼物，任何可以增加名望的事物都是适宜的选择。当然，名画、古董等也不错。? D有自大倾向 在肯定他的成就之余，也不要忘了提醒团队的贡献。 D很有使命感 他不怕困难，若是我们可以点燃他心中的动力与热情，也是一种激励。? 给D一个独立的空间 有隔间的办公位置、一位助理、配一部车、租个车位给他，对他都是很有效的激励方法。 I 型人的有效激励 I型人的特质： 乐观。 喜欢群众，不怕陌生人。 期待得到大家的认同。 很喜欢分享。 重视人与人的感觉。 情绪化，形于色。 口才好。 喜欢新鲜的东西。 重视分享，乐于助人。 喜欢美食。 I 型人的有效激励 I型喜欢接触人群。 他不喜欢孤立的工作，所以让他以团队方式工作，对他是非常重 要的激励. I型喜欢快乐的气氛。 他喜欢Team-work，但如果团队的气氛不佳，感觉不真诚，他也可能从Team中离开，因此要让I型随时感觉他在团队中是被需要的 I型会主动拓建人脉 若由其负责一些连系、公关的活动，会是不错的方式.若是例行性的行政琐事，他反而会一个头，两个大。 I 型人的有效激励 给I型的奖励必须公开 他会非常慎重的看待这次活动，他会去订制一套礼服，希望给大家惊艳的感觉. I型喜欢庆功宴、表扬会 在这种场合，他能够感觉到被大家肯定和认同，如果要赠礼，例如：五星级饭店住宿券、知名餐厅的餐券、夏威夷海外七日游、泡汤、名牌服饰礼券，千万别吝啬的只送