国际营销加强版讲解.pptxVIP

阿里巴巴案例分析 收入模式 中国零售收入： 淘宝、天猫、聚划算共334.6亿，占82.7％ Online marketing services 线上营 销服务 P4P付费（pay-for-performance）： 有哪些信誉好的足球投注网站页竞价排名，CPC收费 Display marketing（展示营销）： 固定价格、CPM收费 Taobaoke program（淘宝客项目）：交易额的比例收取佣金 Placement service 卖家购买聚划算的促销页面费用 中国零售收入： 淘宝、天猫、聚划算共334.6亿，占82.7％ Commissions on transactions交易佣金 天猫、聚划算卖家：每一笔通过支付宝的交易支付0.5~5％不等的佣金 Storefront fees店铺费用 淘宝旺铺：每月收取固定费，店铺升级收费 国内批发商收入（1688.com）： 17亿，占4.2％ 会员费 1688/3688元=普通/标准 增值服务 诚信通、产业带、伙拼、 名企采购、企业集采、 淘工厂、商友圈、生意经 在线推广 P4P、关键字竞价 国际商业零售（Ali express）： 6.53亿，占1.6％ 支付宝的交易额的5％收取佣金 买家 俄罗斯、美国、巴西 国际商业批发（A): 29亿，占7.2％ 会员费 增值服务 在线推广 P4P、关键字竞价 历史 香港上市 云计算以及互联网基础构架：5.6亿，占1.4％ 阿里云计算有限公司 弹性云端运算 数据库服务 大型计算机服务 其他诸如微金融：11.9亿，占2.9％ 评价： 纵观阿里的这几项业务板块， 即使分开来看，一些所谓的“小收入板块”拿出来和其他中概股相比，也不一定逊色，合并起来则体谅更为惊人。 ——伊利丹沈 Contents Part1 案例背景 Part2 国际化动因 Part3 过程分析 Part4 案例背景 Part6 分析与评价 Part5 典型事件 案例背景 01 part 1.收购中国雅虎的背景： 今后的电子商务绝对离不开有哪些信誉好的足球投注网站引擎，希望和雅虎的合作能给电子商务注入新的概念和活力。 2.欺诈门事件的背景：? 2008年11月，阿里巴巴在“中国供应商”体系下推出价格比较高的“出口通”， 也构成了阿里巴巴收入的主要来源。出口通的业务提成是根据上个月的销售点算的，对业绩的过分追求，? 有近百名为了追求高业绩高收入明知是骗子客户而签约。 3.阿里巴巴路演的背景： 2014年09月9日凌晨，阿里巴巴集团发行股票前的推广方式是在纽约举行首次路演。 4.商标抢注的背景： 少数电商企业恶意诋毁淘宝、天猫品牌，发生不正当竞争的事件，抢注商标，一来让企业的利润增加，二来避免双十一打恶性价格战。 国际化动因 02 part (一）为现有的产品和服务寻找新的顾客　　 阿里巴巴国际化最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。随着经济全球化的发展，不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾向，这使得阿里巴巴集团希望将产品和服务推向更广阔的市场。 （二）寻找低成本的资源　　阿里巴巴可以通过海外市场寻找更优质和更低廉的资源，以降低生产成本，获得低成本优势。可以带来低成本优势的资源主要包括原材料、劳动力和技术。 （三）打造核心竞争力　　核心竞争力是企业竞争优势的源泉，是企业比竞争对手更优秀的根本性的原因。阿里巴巴将经营活动领域从单一的国内市场扩展到海外市场，可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验，积累对顾客需求的认识，由此打造出更强的核心竞争力。 （四）促进产能转移和经济结构的战略性调整 企业通过海外投资向其他发展中国家转移当地需要 的成熟技术，转移部分产能，既解决了国外市场的需要，又提升了我国和东道国产业结构，实现双赢。 发展历程 03 part 1999年，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。 2002年，阿里巴巴B2B公司开始盈利。 2003年，在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝成立。 2003年，发布在线支付系统—支付宝。 2005年，阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时，执掌雅虎中国。 2006年，阿里巴巴集团战略投资口碑网。 2007年1月，以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。 2007年11月，阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。 2008年6月，口碑网与中国雅虎合并，成立雅虎口碑。 2008年9月，阿里巴巴与淘宝合并。 2008年9月，阿里巴巴集团研发院成立。 2009年7月，阿里软件