班级：专四技企管三甲学号：89770001姓名：黄宏龙.pptVIP

班級:專四技企管三甲 學號姓名:黃宏龍 蘋果i瘋潮 數位之王蘋果電腦的崛起傳奇 前言 經歷暴起、暴落，桀敖不馴的超級巨星賈伯斯，如何從失敗中學習 展現他巨鱷般的野心與毅力？(天下雜誌400期) 研究動機 現今 3C 商品的種類繁多，不知不覺中電腦、手機和MP3已成為許多人必 備的物品，隨著個人喜好的不同，所支持的品牌也會跟著改變，所以每個公司都 得竭盡所能抓住消費者的心。科技的日新月異，更改變人們生活的習慣， 但是3C的指標卻絕大多數指著一家大公司──蘋果。 這麼多的品牌，為什麼蘋果可以創造一片商機？蘋果公司的產品，究竟有什麼樣的魔力？ 他是如何成功的？ 研究目的 (一) 探討蘋果公司成功的關鍵 (二) 蘋果行銷方式分析 靈魂人物 史帝夫˙賈伯斯 不管什麼場合，總以一身簡單黑衣配上牛仔褲的史帝夫˙賈伯斯， 獨行俠般的個性，高低起伏的傳奇人生經歷，引領著創新的潮流，又在蘋果公司 面臨危機時強悍果斷的使之從新崛起，震撼了電腦界和娛樂界，也建立了不容質 疑的影響力。 然而賈伯斯的經歷並非一帆風順的。他的專制作風：要不就按照我的方式 去做，要不就滾蛋（my way or high way）。這種絕對主義使蘋果誕生，但並不 適用於一家公司的長期發展，之後董事會撤銷了他在公司的經營權。 最終，在蘋果公司出現經營上的危機時還是找上了賈伯斯。重新踏入蘋果的 他，用嶄新的視野賦予蘋果新的發展。 一場席捲全球的風暴，當蘋果執行長賈伯斯再次拿出新的i系列產品時，暴 風撲向了世界各個角落，捲起一陣顛覆性的浪潮「An apple a day keeps any brand away. 」(一天一蘋果，其他品牌遠離我)（今周刊，285）， 只要是蘋果進攻的產業，其他品牌就很難存活。 蘋果 i系列的啟示 巴克萊證券近期調高平板電腦的銷售，預估蘋果今年可搶下平板64%的市占率， 預估iPad系列可賣出3,810萬台，但未來iPad2 未來若調降價格， 那麼目前預估的數量仍嫌保守 (4/4經濟日報) 冰冷科技的華麗外衣 獨裁式的美學、打破傳統的設計、鮮明俐落的大膽印象，蘋果從瀕死到顛覆 過去的嶄新。並非一帆風順的蘋果也曾經重重跌落谷底，但無庸置疑的是，隨著 近十年來ｉ系列產品的誕生，蘋果成了融合科技與美學的完美魔手。 展覽大會上的蘋果首席長官賈伯斯，不變的黑上衣加上牛仔褲顯示了他所講 究的簡單，而蘋果近年來的產品也如同他所頌傳美學──簡約與優雅。白、黑、 黃、藍、綠，單一鮮豔的色彩與圓弧的邊框，將冰冷的科技產物重新賦予生命， 就像給糖果穿上一層鮮明誘人的糖果紙，令人不得雙眼為之一亮，不得不去渴望 那種瘋狂去咬一口的衝動。今周刊，285 讓消費者不斷消費 蘋果不只改變了音樂市場的消費習慣, 也引發了手機軟體的購買風潮。 蘋果無視於過去舊有的拘泥產品，更結合強大的應用軟體下載 帶來了一波新的資訊應用的革命，讓其他業者皆望塵莫及。 蘋果利用線上銷售，付費就能直接下載想要的軟體或音樂。 根據使用者的不同生活風格，所下載的物件也不會一樣， 真正實現了所謂的個人化量身訂做。今周刊，285 美國行銷學者麥卡錫（E.Jerome McCarthy）提出行銷4P： (1)產品( Product)：是決定企業經營成敗的最主要關鍵，包括產品線、品質、品 牌、商標、包裝、服務，以及新產品的研究與開發。 (2)訂價( Price )：指對該產品或勞務售價應作如何訂定，在行銷組合的4P中， 只有價格才能帶給企業利潤，其他僅代表成本。 (3)通路( Place )：指如何將適當的產品，適時、適地的提供給需要的顧客。 (4)堆廣(Promotion)：是刺激購買慾望的工具，包括人員推廣、廣告、銷售推廣 以及公共報導。 蘋果產品的4P 分析 蘋果的產品對於消費者而言有功能強、外型佳、時尚感等方面，而年輕族群 的消費者通常以這三項為訴求，而現今大眾對於科技產品的要求更是如此。因此 蘋果的產品不僅開創了新時尚風，更掌握了眾人的喜好。 蘋果公司的成功，除了在旗下工作的專業人員之外， 還有賈伯斯這位靈魂人物。 我們看到蘋果是如何從谷底再站起來，如何打響它的名號， 讓世界再看到它， 蘋果不單單只是產品，還可以是生活，更可視他為宗教，會讓人為他瘋狂。 結論 報告完畢 Bank SinoPac Asset Management Department