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达人M262产品培训手册 通信终端推广部 2010.06.29 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 白 色 黑 色 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、产品定位及消费者分析 五、产品讲解流程 二、产品主要特点 四、推广重点 六、产品参数 三、竞品分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 顾客群体特点 有一定经济基础，时尚，比较喜欢打扮；关注外在，喜欢吸引别人的注目，在意身边人对自己的看法。 目标消费群体 16~28岁的青年男女，以学生、收入2000-3000的打工者、初级白领为主。 购买特点 追求手机的性价比；注重细节，在乎外观，对手机的外观有较高要求；喜欢手机有较强娱乐功能，喜欢使用手机自拍！ 目标消费群体概述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 情感：感性、购物有冲动性； 在乎：是否好看、好玩，还要实惠。是否受同伴、女/男朋友的关注 。这类人买衣服肯定会对衣服的款式、面料的要求高于衣服的品牌！ 需求：手机拍照、聊QQ、看QQ空间，上开心网，偷菜、交友等； 1.讲解时要适当赞美，调动顾客的购买欲望 2.讲解时重点在于讲述外观，并且要强调做工工艺及整体可以给消费者带来的美感和享受 3.在讲解带给顾客的利益时，多结合定位人群的生活习惯讲解，更容易打动顾客接受产品 潜在消费者深入分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. M262的目标消费群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 达人M262主要特点 1 2 3 4 5 时尚外观 高清拍摄 出色音质 潮流功能 贴心设计 1.采用永恒流行的纯黑、纯白配色，融合经典时尚； 2.金属拉丝面板、水晶按键，时尚气派，好用耐用； 3.定制屏幕，亮度高、色彩好，看着舒服； 1.采用美国OV高清防抖200w（有效像素）摄像头； 2.采用专业数码相机处理软件，选项丰富，趣味操作； 1.专业海阔音腔设计，防爆音、破音，音质出色； 1.Java扩展，安装数千种游戏、软件，精彩玩不停； 2.腾讯授权的QQ、QQ浏览器，交友、偷菜随身行； 3.UcWeb、百度有哪些信誉好的足球投注网站，准3G高速上网； 1.智能拨号，三种匹配模式，快速锁定联系人； 2.国笔输入法，最好的手机输入法，提升输入速度； 产品主要特点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、时尚造型 二、高清屏显 三、出色音质 四、高清拍摄 五、网络应用 定位人群特点 ---感性 ，冲动型购买者 ---追求时尚 ---注重外观和工艺 ---喜欢新鲜、好玩 ---追求性价比 ---得到赞美 ---使用时尚且高品质的手机 ---受到身边人的关注 ---手机功能新鲜、好玩 ---购买不吃亏 产品推广重点 推广重点 需 求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞品分析 BBK I589 OPPO A113 Evaluation only. Cre