索菲亚品牌营销策略研究2.docVIP

索菲亚品牌营销策略研究 摘 要 自从踏进21世纪以来，我国的家具行业发展迅速，呈现出多元化的发展模式。特别地，随着年轻人不断的追求个性化的需求，大家都喜欢把自己的家打造属于自己独特风味的感觉。近几年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出其不意，而大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求量身定做，与此同时MACIO|玛格定制家具及一大批定制家具企业应运而生，为中国广大消费者提供个性化的家具定制服务，包括整体衣柜、整体书柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品均属于定制家具范畴。所以，定制家具行业的发展前景比较乐观，同时也给广大的商家提供了无限的商机，带来无限的发展，同时也催生了一大批颇有竞争力的定制家具巨头，例如，欧派，索菲亚，诗尼曼，迪亚斯等等，都是定制家具行业的翘楚，他们在国内是市场上呼风唤雨，引领时代的潮流，同时也抓紧时机，冲出国内市场，走向世界。不过，要在定制家具行业中立于不败之地，需要有适合公司发展符合我国国情的营销策略。 首先，提成了本文的研究思路和研究背景还有相关的研究理论，还有国内外定制家具的发展形势，这些都可以深刻地剖析本文的思考大纲。 其次，主要抓住索菲亚公司的内部环境分析营销能力和宏观环境分析，建立索菲亚的SWOT矩阵分析图，剖析其面临的境遇。 再次，在调查问卷的和数据分析的基础上，确定了索菲亚公司的主要消费群体和整体品牌营销策略。品牌营销策略包括网络推广，定价，促销与品牌气质的培养等。 总体而言，本文对论文的研究采用了多种研究方法。例如，文献研究，数据分析等对定制家具行业的营销策略进行剖析，以索菲亚为例，探讨索菲亚在国内竞争激烈，在市场逐渐成熟的形势下，如何保持品牌的独特性，还有如何进行品牌营销。 关键字：数据分析；定制家具；品牌营销；索菲亚；营销策略 Abstract Since the twenty-first Century, the industry of Chinese furniture is developing rapidly and showing a diversification of development pattern. Particularly, as the trend which young people pursue personalized needs, everyone likes designing his home with their own unique flavor. In recent years, the real estate development, various apartment layout, decoration style rooms also layer by surprise, and most of the furniture in the design of relatively popular, it is difficult to meet the individual requirements. A lot of furniture in the hall of beautiful style, once moved to the home can be cast into the shade, not size and housing space is inconsistent, style does not meet the overall style of the decoration, then there are the consumers requirements tailored, meanwhile MACIO furniture and a large number of custom furniture enterprises emerge as the times require, to provide personalized custom furniture service for Chinese consumers overall, including the overall wardrobe, bookcase, a type cloakroom, into the wall wardrobe furniture, many other titles products belong to the category of custom furniture. Therefore, the