紫竹庭园2021工作计划.pptVIP

我们的思路： 　　本项目在区域内较为明显的虽然是价格优势，但在部分中高端客户眼中，真正能打动这类客户的绝不单纯是价格，一定也是要有看得见的项目品质。 　　低端客户在对正规商品房的认识仍然停留在低端安置房的概念上，感受不到优秀楼盘所能带来的生活品质，缺少优质生活的愿景。 　　通过工艺、配套的展示，帮助客户了解工程质量，真正认可项目品质； 　　通过联谊活动体现人文关怀，传递项目口碑，让客户憧憬紫竹未来生活；　　 工程展示建议： 　　利用售楼处展示部分已经确定的工程材料，如太阳能、管道燃气、隔音隔热等方面，以最直观的方式，帮助客户了解项目品质。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的优势与机会 凭借优秀的园林景观效果，诠释中式楼盘强大的文化底蕴与居住品质，成为区域市场中的明星。 金港独一无二的姑苏园林景观，将使现代中式建筑独具韵味、脱颖而出。 滨江新城精彩规划，配套建设全面启动，未来升值空间巨大。 房源销售过半，大批准业主形成良好项目口碑，带动新客户加速去化。 依靠快速推进的新城建设，描绘完善便捷的未来生活，展现巨大的升值潜力，改善购房者的区位认知。 紧密维系准业主关系，以项目品质为核心主题，以忠实业主为榜样，不断感召新客户，增强购房信心。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、方法与步骤 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　上半年楼市调控政策走向尚不明朗，市场低迷态势将持续一段时期，在此期间，应当避免大规模的推广动作，尽量控制营销成本，以掌握准确的客户心理为前提，稳妥的实施相关策略。 　　建议通过互动活动使客户熟悉新城区配套规划，突出未来价值，维系好老业主的关系，传播良好口碑。围绕样板房和景观施工两大工程节点，以“老带新”为营销推广主要影响途径，通过工程质量展示、定向团购、渠道营销、互动体验等活动作用，充分激发客户购房热情。一边要争取中高端客户的价值认同，同时对低端新客户也要加强品质引导，争取更大的市场份额。 2012营销基本策略： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 样板房公开 景观展示 营销事件： 推广主题： 工程节点： 样板房装修 景观施工 工程质量展示 2012项目策略节点时间轴 注：策略具体实施时间将根据市场情况变化及工程节点及时调整 吸引市场关注 积蓄更多客户 表现居住品质 消除客户顾虑 感受园林意境 唤起文化共鸣 交房 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段：吸引市场关注，提升品质形象，积蓄新客户 时间：3月－4月 策略诉求：受楼市持续萧条的影响，购房者热情降低，置业顾问与客户之间的交流效果大不如前。3月初，又刚刚经历了阳光绿城密集的策划活动，潜在购房者对本项目的关注已大幅减少。此时，我们不能仓促出台优惠方案，以免引来客户更多的置疑。而应设身处地为客户着想，以契合客户需要的角度展开工作，重新吸引客户关注，为后续销售做好铺垫，做好热身。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 紫竹庭园2012年度工作计划禾家联合机构 2012年2月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET