创新产说会讲述.pptx

创新产说会微探 销售支持组 特别的爱给特别的你 2013省公司开门红研讨—— 1、创新产说会设计思路 2、创新产说会行事历 3、创新产说会流程介绍 4、结语 一、创新产说会设计思路 一、创新产说会设计思路 产说会遇到的瓶颈…… 客户越来越少 频率越来越低 产能越来越差 业务员越来越没兴趣 管理层越来越没信心 一、创新产说会设计思路 流程单一 氛围拘谨 拜访量少 动力不足 方法老套 功利性强 瓶颈 ？？？ 为何遇到如此瓶颈…… 山穷水尽疑无路 一、创新产说会设计思路 产说会真的不行吗？ 思路转个弯，人生大不同； 向前一步是幸福 柳暗花明又一村 一、创新产说会设计思路 县市公司层面以爱为主轴系列产说会经营客户、促成客户 个人答谢会培育客户 县支层面以中低端为主，市公司层面以高端为主 队伍 （培育客户） 业务 （促成签单） 转角遇到爱…… 一、创新产说会设计思路 爱是解决问题的最好办法 让产说会爆发生产力 让产说会走进伙伴的心 让产说会打动客户的心 让产说会打造公司品牌 以爱为主题的系列产说会 将创造无限可能…… 一、创新产说会设计思路 多了关怀与呵护 多了轻松与愉悦 多了时尚与潮流 多了互动与交流 多了用心与感动 多了真诚与感恩 少了生疏与距离 少了浮躁与功利 少了古板与生硬 少了刻意与教条 …… 新鲜出炉、倾情打造…… 一、创新产说会设计思路 爱是人类最美的语言 爱是人类最美的语言 爱是包容 爱是保险的本质 爱是保险的完美呈现 爱是责任 爱是解决问题的最好办法 创新产说会 制定层面 三位 一体 创新产说会 制定目的 纯粹感恩与答谢客户，通过答谢会培育客户，不做促成，增强与客户的情感，培养客户的忠诚度，树立业务员的品牌。 气氛活跃、温馨新意、释放压力；通过服务提高客户忠诚度，树立公司及业务员品牌形象，在轻松愉悦的氛围中建立沟通的平台。 追求品位品质生活、关注养生、侧重精神；通过轻松愉快的氛围建立良好的沟通平台，促进公司和客户之间的情感交流，提高客户对公司的信任度。 二、创新产说会行事历 创新产说会行事历 具体安排 日期 星期 主办人 形式 主题 客户群体 提前安排行事历 营销员 个人品牌推介会 爱客户 自行决定 12月21日 周五 县 祈福会 爱家人 中端客户为主 1月4日 周五 庆生会 爱自己 1月12日 周六 答谢会 爱客户 1月20日 周日 夫妻会 爱生活 提前安排行事历 市 车友会、体疗会、品茗听禅 高端客户 1月15日、25日 周二、五 “春满荆楚、送福到家”抽奖会 创新产说会流程介绍 创新产说会流程（个人层面） 1、个人品牌推介会 主持人开场白--2分钟 VCR视频--8分钟 心路历程--5分钟 晨操-感恩的心--3分钟 领导致辞--5分钟 专题-保险意义与功用—20分钟 现场服务-赠送保单体检卡—5分钟 客户代表感言--5分钟 填写福满卡--10分钟 合影留念--10分钟 欢乐午宴—60分钟 创新产说会流程（县支层面） 县支产说会创新形式 1 4 1.祈福会 - 世界末日、平安夜、圣诞节 - 冬至、新年 2. 生日会 - 当月生日的客户 （投保人、被保人、受益人） 3. 夫妻会 - 执子之手、与子偕老 - 感情不错、偏感性的客户 2 3 4. 答谢会 - 感恩客户 创新产说会流程（县支层面） 1、庆生会 开场白—2分钟； 寻宝游戏—10分钟； 有奖问答—5分钟； 星座与运程—10分钟； 庆生—10分钟； 抽奖—5分钟； 专题—20分钟； 庆生宴---60分钟 创新产说会流程（县支层面） 2、“喜乐年华”祈福迎新会 开场节目-8分钟； 寻宝游戏-10分钟； 蛇年运程-10分钟； 有奖问答-5分钟； 互动节目-30分钟； “乐享全家福”活动介绍-5分钟； 幸运抽奖-5分钟； 专题沟通-20分钟； 新年礼物派送-10分钟 创新产说会流程（县支层面） 3、夫妻会 签到（送喜糖） 暖场音乐（爱情歌曲） 暖场主持上台 互动（嘉宾情歌对唱、情诗接龙） 暖场主持介绍流程 《珍爱百年》视频播放 流程主持宣布开始 领导致辞 幸运抽奖（9人） 专家时间（家庭经营之道） 奖品介绍 恳谈 创新产说会流程（市公司层面） 1、体疗会 第一天晚上： 主持人开场； 领导致辞； 健康讲座及体检前注意事项。 第二天上午： 体检 早餐 理财讲座 进餐并促成 返程 创新产说会流程（县支层面） 2、品茗听禅 参观寺院、拜佛 佛教音乐鉴赏 禅 空门 天外 澄境 心尘 幻灭 觉者 轮回 禅静 梵音 佛国 过客 心路 洗心 岁月 乐土 般若 空寂 禅 第 23页 结语 感谢聆听