1.2传统交易方式与电子商务讲解.pptVIP

《电子商务基础》1.3传统交易方式与电子商务的比较 商务定义 买卖各方为完成交易所进行的各种 活动的总称。 何为商务？ 传统商务与电子商务比较 探讨： 传统商务与电子商务 1839年电报 电话 传真 互联网 无线网 首先明确两个概念 企业电子商务和电子商务企业 企业电子商务和电子商务企业 电子商务企业是指那种新型的、其主营业务在网络上进行的虚拟企业，如新浪公司，里巴巴网络技术有限公司 企业电子商务是指传统企业开展电子商务，如海尔集团。 传统商务与电子商务比较 案例 传统商务中买方的主要业务 传统商务与电子商务比较 案例 传统商务中卖方的主要业务 传统商务与电子商务比较 确定需要 选择满足此需要的产品或服务 选择供应商 谈判签合同 履行合同;收货并支付 要求售后服务 买方的主要业务 市场调查了解顾客需要 制造满足此需要的产品或服务 产品广告、促销 谈判签合同 办理交易手续,收款并提供产品 提供售后服务 卖方的主要业务 任何商务过程有三流： 信息流、资金流、物流 （一）交易前的准备 　　　对于商贸交易过程来说，交易前的准备就是供需双方如 　何能宣传或者获取有效的商品信息的过程。商品的供应方的 　营销策略是通过报纸、电视、户外媒体等各种广告形式宣传 　自己的商品信息。对于商品的需求者和消费者来说，要得到 　自己所需要的商品信息，来充实自己的进货渠道。因此，交 　易前的准备实际上就是一个商品信息的发布、查询和匹配过程。 * （二）贸易磋商过程 　　　在商品的供需双方都了解了有关商品的供需信息 　后，就开始进入具体的贸易磋商过程，贸易磋商实际上 　是贸易双方进行口头磋商或纸面贸易单证的传递过程。 　纸面贸易单证包括询价单、价格磋商、定购合同、发货 　单、运输单、发票、收货单等等，各种纸面贸易单证反 　映了商品交易双方的价格意向、营销策略管理要求及详 　细的商品供需信息。在传统商贸活动的贸易磋商过程中 　使用的工具有电话、传真或邮寄等，因为传真件不足以 　作为法庭仲裁依据，故各种正式贸易单证的传递主要通 　过邮寄方式传递。 * （三）合同与执行 　　　在传统商务活动中，贸易磋商过程经常通过口头协议来 　完成的，但在磋商过程完成后，交易双方必须要以书面形式 　签定具有法律效应的商贸合同，来确定磋商的结果和监督执 　行，并在产生纠纷时通过合同由相应机构进行仲裁。 （四）支付过程 　　　传统商贸业务中的支付一般有支票和现金两种方式，支 　票方式多用于企 业的商贸过程，用支票方式支付涉及到双 　方单位及其开户银行：现金方式常用于企业对个体消费者的 　商品零售过程。 * 传统商务与电子商务比较 I 交易前的准备 II 贸易磋商过程 III 合同签订与执行 IV支付与清算 传统商务的 运作过程 以纸面为主商品信息的发布、查询和匹配过程 贸易双方进行口头磋商或纸面贸易单证的传递过程 通过纸面签定合同或口头协议 支票和现金两种方式 传统交易方式的特点 1、交易过程传统型（金属货币和纸币、实物交易和现场交易、效率较低费用较高） 2、交易范围地域性（主要在不同地区内部展开） 3、交易的多环节性（借助中间商） 运用讨论传统商务的方法来概括电子商务的运作过程 传统商务与电子商务比较 I 交易前的准备 II 贸易磋商过程 III 合同签订与执行 IV支付与清算 电子商务的 运作过程 以网络为主商品信息的发布、查询和匹配过程 贸易双方通过电子信息进行贸易单证的传递过程 通过CA中心签订电子合同协议 信用卡、电子支票、电子现金进行电子支付 CA中心又称CA机构，即证书授权中心(Certificate Authority )，或称证书授权机构，作为电子商务交易中受信任的第三方，承担公钥体系中公钥的合法性检验的责任。 三、电子商务的运作过程 　　在电子商务环境下，商贸实务的运作过程虽然也有交易前 的准备、贸易的磋商、合同的签定与执行以及资金的支付等环 节，但是交易具体使用的运作方法是完全不同的。 （—）交易前的准备 　　　在电子商务营销模式中，交易的供需信息都是通过交易 　双方的网址和 网络主页完成的，双方信息的沟通具有快速和 　高效率的特点。 （二）贸易的磋商 　　　电子商务中的贸易磋商过程将纸面单证在网络和系统的 　支持下变成了电 子化的记录、文件和报文在网络上的传递过 　程，并且由专门的数据交换协议保证了网络信息传递的正确 　性和安全性和快速的特点。 * （三）合同的签定与执行 　　　电子商务环境下的网络协议和电子商务应用系统的功能 　保证了交易双方所有的贸易磋商文件的正确性和可靠性，并 　且在第三方授权的情况下具有法律效应，可以作为在执行过 　程中产生纠纷的仲裁依据。 （四）资金的支付 　　　电子商务中