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品牌宣传策划书 ——sunshine咖啡店 第一部分 行业前景 第二部分 简介及宗旨 第三部分 市场分析 1.市场需求 2.竞争分析 第四部分 宣传推广策划 第五部分 预期目标 策划人：大连外国语大学 sunshine队 组长：张佳美 组员：冯玮 周文慧 张馨月 赵雪彤 一、行业前景: 近年来各种各样的咖啡店在街头涌现，无论是大型的星巴克还是富有特色的小店都深受人们喜爱。咖啡的消费群体逐渐成长壮大，咖啡文化正在内地城市逐渐形成，而且每年国内的咖啡消费市场还在持续扩大。咖啡成为人们享受生活的一种新方式。中国的咖啡市场有着巨大的增值空间。面对日益增长的市场需求，咖啡业未来发展前景良好。 二、简介及宗旨: 本咖啡店的主题为sunshine , 广告词为You are my sunshine ,my only coffee.(你就是我的阳光,我唯一的咖啡)意在让人在咖啡店里能够感受到温暖，使来到店里的人们能够心情舒畅。本咖啡店主要面对以大学生为主，年龄在18-30岁，无收入或是收入为中低等的青年。同时咖啡店的选址将定位在大学城周边。 三、市场分析： 1.市场需求 ①在学习压力日益加重的当代社会，越来越多的学生渴望寻找一个安静，暖心的场所来释放压力，享受生活。而对于部分小资情调的学生和部分学生情侣，更是需要一个能为他们提供安静，舒适氛围，享受生活的场所。而对于选址在大学城的本咖啡店，以sunshine（阳光温馨）为主题，并在咖啡馆的装修上主打暖色调，来迎合这一市场需求。 ②来到周边大学留学的西方留学生 本地区的主要购物娱乐场合中的消费人群 ④周边新兴产业如：IT类企业等以及外企中的白领 ⑤周围部分追求精神享受的居民群众 2.竞争分析 ①间接竞争者：已经具有很高知名度的咖啡品牌，如：星巴克咖啡(Starbucks Coffee),真锅咖（Manable），Coffee Beanery等； ②直接竞争者：周围个人经营，规模不太大，但已有一定的当地固定客源的小型咖啡店； ③间接竞争者：本咖啡店周围的茶馆，奶茶店等 四、宣传推广策划 线上宣传： 1.微信： 前期：（知名度较小，资金不够充足）与校内公众平台合作，在学校推送通知（放假安排、考试通知、学校大型活动）的下方发送咖啡店信息或以咖啡店特色为中心讲述咖啡故事及相关知识。 后期：（知名度增高，资金相对充足）在前期工作继续的同时，推出自己的公众账号。定时发送店内上市新品、优惠信息、特色活动并普及一些咖啡知识。开启微社区，通过互动，力求让每一个关注此公众账号的用户在爱上咖啡的同时更了解我们咖啡店的文化，爱上我们的咖啡店。我们可以采用集赞有礼的方式，比如朋友圈中集齐30个赞，送优惠券方式，增加推广量的同时增加我们的销量。 文案主推举例： 生活有时让你觉得疲惫？需要一个地方休息安慰？来到正能量爆棚的sunshine，让暖心咖啡涤荡心上浮尘，在这里你最美！ 标语：世界有你才最美 正文： 午后，捧一杯sunshine在落地窗前小憩。翻几页书卷，来几口甜点，就算是发会儿小呆都开心。外面的世界再也打扰不到纯净单纯的你，没有流言蜚语，没有争相斗艳，没有勾心斗角，把最美好的留给你。在这里，精神和灵魂得到很好的放松，你可以卸下一切负担，摆脱一切压力，让心灵去旅行，让思想自由徜徉。这里会带给你家的温馨与温暖，让您有宾至如归的体验。在这里，你仿佛看到了最初的自己，内心无比平静，安适。纷繁复杂的世界使我们身心劳累，这里让您找回简单朴实的自己。在这里，让我们用心守护这片净土，让我们用sunshine填满你的心田，用正能量扫清一切烦恼孤单。 2.微博： 加入“本地生活”栏目，发送与本店主题相关的咖啡美文，美图。 创建咖啡店微博账号，先关注一些附近的人，每日更新微博来宣传推广，但数量不能太多，避免刷屏让人反感，开展集赞有礼，关注账号并转发微博抽奖 的活动吸引更多人关注我们的品牌。 利用明星微博宣传，可以利用在明星微博下评论，转发或与明星微博互动方式达到宣传目的。 3.团购软件： 加入淘点点、美团等团购网站，提供堂食和配送服务，团购软件也能帮助我们宣传推广，而且优惠的价格（代金券，优惠券，满减活动）将吸引更多消费者。另外配送的话，要保证速度和质量。 4.利用电影宣传: