工行基层行应对银行同业竞争的策略.PDFVIP

2012年第 4期 理 论 观 察 No．4，2012 (总第76期) Theoretic Observation SerialNo．76 工行基层行应对银行同业竞争的策略 王立华 (中国工商银行齐齐哈尔分行龙花支行，黑龙江 齐齐哈尔 161005) [摘 要]商业银行 的不断分设 ，给工行基层支行带来严峻 的竞争挑 战。本文对商业银行间 竞争加剧 的表现 ：存 、贷款业务的竞争：商业银行 间竞争意识误 区：应对城市商业银行竞争的策 略等一应 问题进行 了深入 的分析 ，并有针对性地给 出了解决问题 的方略。 [关键词]工行基层行；应对 ；同业竞争策略 [中图分类号]F832．33[文献标识码]A [文章编号]1009— 2234(2012)04— 0155— 02 新 设立 的 中小股 份 制 商 业 银 行在 域 外城 市 的不 断 分 成本也略高于活期存款 而受 到营销人员 的忽视 。其实虽然 设 ．给本来机制不够灵活且竞争能力较弱 的工商银行基层 定期存款成本 比较大 ，但从根本上讲 ，定期存款能保证 资金 支行带来严峻 的挑 战 。当下 ，工商银行 只有 重视知识管理 ， 来源 的稳定性 ，为长 期发 放贷 款对应 了结构 。因此 ，对T商 集 中技术 、资金和人才 ，选取合适 的市场定位 和竞争策 略 ， 银行来说 ，完善存款 结构 还是 必需 的 ，要牢牢守住 自己的阵 采取灵活科学 的管理方法 ．不断研 究解决竞争 中出现 的新 地 。 问题 ，才能积极应对银行同业近乎与残酷 的竞争 而在 市场 对公存款业务方面 ，由于多家商业银行成立构成 了激 竞争 中立于不败之地 ，并且在竞争 中求得又好又快发展 。 烈竞 争 的格局 ，客户开户有 了较大 的选择余 地 。相 比之下 ． 一 、 商业银 行 问竞争加 剧 的表 现 我行 公关 意识较欠缺 ，另外 ，无论 柜面服务 、上 门服 务直至 商业银行 间的竞争 ，应该是 以金融 市场为导 向 ，利用 自 街头咨询服务 ，手段都 比较 陈1日．创意不足 。他行则多有探 己的资源优势 ，把银行产 品和服务 销售 给客户 ，以满 足客户 索 。 的需求并实现银行赢利 目标 的一系列活动 。随着我 国经济 主要表现如下 ：一是 目前我行实行 的是 限额下 的资产 体制改革 的深入和商业银行 间竞争 的全面展开 ．一些新设 负债 比例管理 ，还不是完全 的资产 负债 比例管理 ．贷款有规 立 的中小股份制城市商业银行本身负担轻 ．再加之经 营领 模 的控制 ，并不 能真正做 到多存 多贷 ，因此影 响 了各基层行 域 的不断外拓 ，经营方式灵 活 ，有地 方政府 的明显支持 ，目 的揽存积极性 。而新成立 的商业银行实行完全 的资产负债 前 已成为 工商银行强有力 的竞争对手 ．此外城市商业银行 比例管理 ，能够做到多存多贷 。其揽存积极性相对高于T 运用人才优势 、灵活 的经营手段及与 国际接轨 的体制 特色 ． 行 。二是我行作为大型 国有控股商业银行 ．在利益归属方面 轻装上 阵 ，抢滩设点 ，也取得 丁，很好 的业绩 。 与地 方政 府 的关 系远 不 如地 方 商业 银 行 与地 方政 府 的关 系 各家商业 银行 都 已认识 到通过 营销 争夺 客户 的重要 来得紧密 。效益好 的存款企业 、无贷存款大户 ，即使和我行 性 ，纷纷加大对营销 的重视程度及投入力度 的行为无可厚 有过几十年 的融洽关系 ，也会在地方政府部 门的干预下 ．将 非 。但商业银行 间的营销 活动也 出现 了许 多 问题 ，常是 以短