第8章如何制定有效的价格策略讲义.ppt

无标题;开篇案例苹果定价策略揭秘：永不;§1 定价时需要考虑的因素第;产品价格的影响因素：需求因素成;需求因素市场供求状况需求规律产;总成本 固定成本及单位固定成本;竞争因素要关注他们的价格关注他;企业的规模与实力 企业的销售渠;§2 定价时可以采用的方法与;定价目标 (1) —— 公司方;定价目标 (2) —— 竞争对;定价目标 (3) —— 顾客方;定 价 目 标 利润目标 ;公司名称定价主要目标定价相关目;定价方法成本 导向定价需求;11.11元成本 导向定价;成本 导向定价成本加成定价;成本 导向定价目标利润定价;总收入 ;成本 导向定价盈亏平衡定价;成本 导向定价边际贡献定价;需求 导向定价基于顾客价值;需求 导向定价理解价值定价;越来越多的企业认识到，作为定价;*奔驰汽车的最后定价 ;* 接着，这位经理;指某产品在特定条件下，对于具有;需求 导向定价需求差异定价;逆向定价法是指企业依据消费者能;竞争 导向定价　　指企业在;企业把自己产品的价格保持在同行;竞争 导向定价投标定价法1;投标定价法　　买方引导卖方通过;最佳报价分析公司的报价 ;新产品定价策略撇脂定价策略 、;新产品定价策略 ——“撇脂”定;“撇脂”定价优缺点分析优 点;“撇脂”定价适用条件为新产品，;资料：雅马哈新产品V-MAX定;这个新产品订低价会有什么结果呢;“渗透”定价优缺点分析优 点;渗透定价与撇脂定价选择标准渗透;生命周期定价策略时间价格既获取;心理定价法 —— 声望定价购买;心理定价法 —— 整数定价满足;一杯咖啡5000元 日;心理定价法 —— 尾数定价标价;心理定价法 ——招徕定价快来买;折扣定价特大优惠本商店商品一律;一档 ;产品组合定价 —— 产品大类定;78元198元泸州老窖水晶瓶泸;产品组合定价 —— 选择品定价;产品组合定价 —— 补充品定价;产品组合定价 —— 分部定价手;产品组合定价 —— 副产品定价;产品组合定价 —— 产品系列定;§3 如何应对价格调整第三节;发动价格变更生产过剩企业市场份;购买者对调价的反应降　价产品将;*　竞争者对调价的反应一个竞争;企业对竞争者调价的反应企业在做;企业对竞争者???价的反应对竞争者;案　例休布雷公司的“第四种对策;美国休布雷公司在伏特加酒的市场;但是，该公司的营销人员经过深思