第一套试题及答案讲义.doc

《促销管理》第1套试题 注意事项：1.考试时间共100分钟。 2. 考试形式：闭卷。 填空题(在每小题的横线上写出一个正确答案，多写少写均不给分，每空1分，共20分) 1. 向目标市场传输的信息应包括﹎﹎﹎﹎﹎﹎和﹎﹎﹎﹎﹎﹎。 2. ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎的设置是主宰竞赛或抽奖活动成败的关键。 3. 选赠不同类商品的标准是﹎﹎﹎﹎﹎﹎、﹎﹎﹎﹎﹎﹎和﹎﹎﹎﹎﹎﹎。 4. 常见的促销信息的结构主要有﹎﹎﹎﹎﹎﹎、﹎﹎﹎﹎﹎﹎和﹎﹎﹎﹎﹎﹎。 5. 当顾客正面观看产品，它能清楚看到的角度约56度。如此来说，顾客的目光集中在距地面﹎﹎﹎﹎﹎～﹎﹎﹎宽度在56角的范围内，这个范围我们称之为“黄金地带”。 6. 《中华人民共和国反不正当竞争法》第13条规定：经营者不得从事下列有奖销售：利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不超过﹎﹎﹎元。 7. 以旧换新折价促销一般适用于﹎﹎﹎﹎﹎﹎品。 8. ﹎﹎﹎﹎﹎是促销策略的发源地 9. 选择促销的商品要有针对性，同时还要凸显节日的﹎﹎﹎﹎﹎和﹎﹎﹎﹎﹎。 10. 房地产销售中，精明的销售人员常常带领买楼者从最不起眼、没人会买的几个单元看起，房产公司总是保留着一些较差的单元而标以较高的价位，他们运用的是﹎﹎﹎﹎﹎原理。 11. 通常，当广告难以详尽表达产品的特质时，靠﹎﹎﹎﹎﹎﹎促销最有效。 12. 美国西北大学舒尔茨教授说：在产品同质化背景下，惟有﹎﹎﹎﹎和﹎﹎﹎﹎能产生差异化的竞争优势。 二、名词解释（本大题共小题，每小题分，共分） (本大题共小题，每小题分，共分。√”错误的在题后的括号内打“×”，打错或不答者不给分) 1. 一般来说，抽奖促销对品牌的帮助不大。 （ ） 2. 联合促销中一个是主要产品，一个是次要产品。 （ ） 3. 对正在走下坡路的商品，折扣促销能让新加入的消费者产生品牌忠诚度。 （ ） 4. 一般来说高知名度的品牌如果折扣促销的时间超过30%，就会产生品牌危机。 （ ） 5. 时段折价促销多用于时尚性强、流行周期明显的产品和更新换代快的产品。 （ ） 6. 为吸引消费者的眼球，商品陈列的背景要尽可能设计的华丽些。 （ ） 7. 折价促销的运作弹性较大。 （ ） 8. 从本质上来看，赠品促销是商品折价优惠的另一种形式，但比折价具有更广泛的吸引力。 （ ） 9. 制造商在引进老品牌的新产品、新规格、新花色后，不需要再支付进场费。 （ ） 10. 采用价廉诉求点的一个前提条件是该类产品的价格弹性较大。 （ ） “双节”旺季，由格兰仕牵头，京东方数码相机、康宝电器、希贵电器等全国11家企业隆重推出联合促销计划——消费者购买联合战盟内任一企业的任一产品，均可获赠总值不超过5000元的各式优惠券。这是格兰仕筹划半年多才推出的全新促销活动。 2004年2月10日，北京国美电器卖场内，卖微波炉的促销员对记者说，国美并没有返券，只为消费者提供实实在在的价格优惠。同日，北京蓝岛大厦家电卖场内，促销微波炉的小姐向记者推荐格兰仕产品时，还是没有提及5000元优惠券的事。在记者的询问下，促销小姐才恍然大悟地从一个角落里抽出几张宣传单页。根据记者一个多小时的观察，促销小姐基本上不以5000元各式优惠券为诱饵推销格兰仕微波炉，几个购买格兰仕微波炉的消费者也没有索要优惠券。 2月12日，格兰仕企划部的申科长对记者说，由于各方面的原因，格兰仕方面已经不再继续推动联合促销活动。在推出这个活动之后不到一个月的时间，格兰仕就将活动的组织权转交给了国家商务部。以后如果商务部推广类似的活动，格兰仕也将根据市场情况决定是否参与。 目前的冷清场面与两个多月前相比，是一个巨大的反差。 问题：看起来红红火火的联合促销活动就这样中途撤场了，原因何在？（10分） 2. 案例 “伊人”是一个新上市的女装品牌，其定位是休闲中的田园风格衣装，其用料大多是棉麻，设计也比较宽松，布料颜色素雅。公司在新产品上市之初进行一