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* 攻心、直邮圣经、做对了就成交 故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，明白是否能战的胜；识众寡之用者胜，能够识别众寡的胜；上下同欲者胜，上下同心协力的胜；以虞待不虞者胜，用有准备对付无准备的胜；将能而君不御者胜。将帅有才干而国君不干预的胜。?此五者，知胜之道也。     企业联系方式已隐去，如想联系PPT作者请使用微博私信方式。 直邮兵法 五招学会从陌拜到成交 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 致胜之道 ?? 故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。 孙子兵法《谋略篇》中提出，故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重在执行 将能而君不御者胜 选对目标 差异营销 挖掘需求 定制方案 兵法五策 知可以战与不可以战者胜 1 2 3 4 5 识众寡之用者胜 上下同欲者胜 以虞待不虞者胜 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 选对目标 阶段资料： 直邮业务简介（报价） 行业背景介绍（百度） 行业营销模式（新闻） 目标选取： 行业：选取一个与待开发业务相关的行业 规模：选取企业规模 大型、中型、小型 数量：此类客户的数量是否支持完成任务 时机：营销计划、营销进度、突发事件 名录：据此整理出待走访名录 距离：名录客户是否在工作范围之内 进阶要求： 理解业务特色优势 整理出走访名录 知可以战与不可以战者胜 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 差异营销 识众寡之用者胜 营销策略： 顺序：将名录分时间节点，每天5个客户 批次：有人脉先走、距离远的先走 情报：了解其它营销者的思路，切入点 阶段资料： 创建“机会表”挖掘机会 进阶要求： 整理走访顺序 走访排期（一周以上） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 挖掘需求 阶段资料： 切入点简报 进阶要求： 团队成员认可 测试三个同类客户 其中两个对业务感兴趣 上下同欲者胜 认同层次： 内部：将走访切入点与团队成员交流，获得认同 外部：从非核心客户选取沟通对象，印证切入假设 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 初次见面 常备资料： 同行业客户案例：营销过程、效果评估 邮政实力证明：感谢信效果 数据目录：包含国家、北京、东区三级目录 预计客户问题准备，提纲 沟通过程： 介绍邮政情况：团队，实力，营销方式，数据情况 请客户介绍情况：产品、客户群、运营、近远期目标 问题：以前做过的营销方式，效果怎样 行业地位及竞争对手介绍 测试数量和市场报价 和他沟通数据库营销以外的广告事情，比如代理公司 和客户沟通公司职能的情况 进阶要求： 带回一本以前的实物刊 客户营销活动排期表 客户沟通单 以虞待不虞者胜 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段资料： 详细的同业案例一套 直邮样张 作业流程 国家局行业模板  沟通过程： 讲解案例思路，重点突出亮点和梯子 准备好客户的提问和预计客户的策略 准备好自己的底线 探出客户的底线 进阶要求： 定制方案面呈时间 明确项目决策人 明