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第一种能力 算计金钱的能力算计是生意人最基本的能力一个的士司机的生意经空手套白狼是商人最高的天赋灵活的发薪技巧在公司内部开一家“银行” 把钱算计到刀刃上合理避税，积少成多“借”跟“偷有本质区别办公室里“勤俭持家” 第二种能力 讨价还价的能力投石问路，尽量掌握主动权先发制人，想讨价欲说还休察言观色，报价要审时度势自卖自夸，向卖瓜的王婆学习巧问妙答，讨讨还还细周旋理直气壮，以综合实力取胜耐力竞赛，抬价压价有战术步步为营，价格让步有玄机成败之间，讨价还价五要素销售之道，讨价还价有原则把握尺度，投标报价有技巧第三种能力 善于经营的能力经营的能力非常重要卖煎饼卖出了“商经”钻到人性的深处去感受专注的奇迹多想些点子做生意少花钱多赚钱的生意人会经营处处有钱赚抢先一步发现商业价值第四种能力 敢于折腾的能力你有没有折腾的能力生意人一定要会折腾折腾是检验人才的标准撞了南墙也不回头财富险中求一个小女子越折腾越大的故事不“安分守己”的浙江人一个成功者一定曾经是一个失败者第五种能力 搞定一切的能力搞定顾客的几种有效方法生意人搞定人际关系36计生意场上的“心理战术” 打一巴掌赏个枣搞定员工的细腻手腕“软磨硬泡”搞定人见了鬼就不能说人话与大公司谈判的4个秘诀搞定债主流泪借钱，厚脸讨债搞定同学搞定事第六种能力 行走江湖的能力生意人江湖录生意场上的男人和女人生意场上“义在利先” 酒到渠成，搞定生意酒桌上的生意经饭桌上的生意经尽量不要拒绝生意伙伴的邀请请客吃饭的3大原则生意好坏，应酬决定成败“面子”背后的学问底牌不要亮太早第七种能力 拉关系套近乎的能力做生意要学会与他人搞好关系把关系变成生意资本生意场交友须“势利” 必要时不妨吹吹牛别跟“有用的人”失去联系善于跟名人套近乎如何与领导攀关系结交“实力人物”的身边人利用“枕边风”，曲线救国与暂时不得势的人交往把别人的朋友变成自己的朋友快速“套近乎”的16个诀窍送礼的艺术“一送中的”的送礼妙法做一名善于交际的“绍兴师爷”第八种能力 务实不务虚的能力吝啬是成功商人的“通病” 赚钱，是生意人最重要的美德有钱人与穷人的差别商人言利，天经地义正视金钱的理由有了钱也不要太张扬 作者介绍 文摘 第一种能力 算计金钱的能力算计是生意人最基本的能力算计的能力是生意人最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上还不如一个没有文化但有经验的生意人会算计。算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力与文化素质、数学能力的关联并不十分紧密。小生意一般都是在电话里与饭桌上完成的，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理，对方可以接受，从而迅速做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，此单生意成功的机会已经失去大半。生意的本质是低买高卖，一个人不会盘算自己的成本（低买），或不会通过算计抬高自己生意的价格（高卖），做生意基本上没戏。有一个小学没有毕业开修车厂的小老板，打算买一块包工头开发的商业用地，并要包工头报价。本来从一个长方形土地上切几个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及每条边的价值不同，临街与不临街的土地面积价值不同，十字路口的土地价值又不一样，整个房地产项目的利弊因素也要考虑进去，使简单计算一下子复杂起来。包工头手下的两个大学生花了整整一天时间才算出报价来。然后他们打电话给老板请示。老板沉吟一下，立即给出一个既合理又最生意化的算法，就报出了合理的价格，不仅考虑到税务、公关成本等很多因素，而且与修车老板的报价大致相当。两年后这个包工头成为房地产界的亿万富翁，那个修车的小老板也成为当地最大汽车修配厂的大老板。一家网站准备与一家销售代理商进行一次全方位的合作，还拉进南方最大的报社，三家企业合作销售一种商品。由于涉及三方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，网站的高级白领们加班花了几个晚上考虑各种因素才计算出报价来。当他们踌躇满志地与那个代理商谈判时，人家连想都没有想就报出了一个三方都可以接受的价格，并证明了这帮国外硕士、大学高才生们的报价是不合理的。所以我们有时不得不服气：生意人就是生意人，不管是大老板还是小老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能还不如一个摆摊的小贩。一个生意人其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计生产管理成本、算计不同人群等等。不会算计、不愿算计、不能算计，就像打牌不愿记牌、算牌一样，劝你还是老老实实去打工，不要去做创业赚钱的美梦了。