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目 录 工程案例介绍 分析成功原因 如何做好客户维护工作 工 程 案 例 介 绍 酒店、别墅、精装房、写字楼工程 新疆喀什银瑞林国际酒店 3960000 安徽四海逸家酒店公寓 408600 棠溪人家别墅工程 1830000 中铁四局晶弘工地 150000 外经戴斯酒店 安粮兰桂公寓精装房工程 3000000 兰亭公寓精装房工程 1020000 阜阳邮政银行木门工程 219720 安徽国元证券木门家居工程 1500000 合肥建工集团桐城博物馆项目 127750 安徽天都大酒店工程 161050 灵璧县四方置业工程 365426 浦发装饰凤阳农信社项目 313600 广州鑫铭装饰公司湖北黄石工程 265977 霍山建设局工程 343820 中铁四局淮南山南剧院项目 682631 政府工程 霍山检察院木门工程 163280 霍山林业局木门工程 310170 安徽地质库综合办公楼工程 836760 安徽省工程咨询院家居工程 505678 合肥气象局工程 1282762 天长市廉租房工程 243300 天长市经开区公共租赁住房工程 5905940 明光市直机关事务管理局木门工程 912480 海外工程 安徽外经马拉维科技大学木门 910000 安徽外经赞比亚基地木门 510000 汤池培训中心医护员工宿舍套装门 1010000 津巴布韦国防学院木门工程 790000 中海工毛塔大学木门工程 1300000 ······ ······· ········ 地质资料库 外经戴斯酒店 庐江汤池金孔雀 棠溪人家 中国人民财产保险有限公司 成 功 原 因 分 析 企业规模和实力 合肥裕森木业有限公司创办于1993年2月，经过20年励精图治，已经发展成为安徽本土最大的木制品大型综合性集团企业，领军安徽建材行业。 公司下属产品涵盖地板 、木门、橱柜、板材四大产业模块。现已开设直营店35家，拓展分销商100多家；并拥有合肥庐阳产业园、双凤工业园、全椒示范园及肥东商贸物流开发区四大生产加工基地，占地120亩，建成及在建厂房8万多平米。公司共有员工700余人。 公司着力打造从研发设计、生产、销售到服务为一体的整体化产业链，年均服务家庭装修客户5万多家，大型公装项目200多家，产品远销海外，被评为安徽民企出口10强。 工厂的优势 我们公司有自己的木门厂，板材厂，线条厂，橱柜厂。在与客户谈判过程中，不管是从工期，产品质量，售后都能满足客户的需要，相对于有的竞争对手自己没有工厂，贴牌生产质量达不到要求；外地厂家售后不及时等问题我们的工厂优势就显现出来。 品牌的优势 “裕森”已成为公认的安徽家居业第一品牌。未来将逐步进入其他省市建材领域，成为中国最具知名度，美誉度和忠诚度的家居建材第一品牌。 了解竞争对手的优势 分析市场和竞争对手，并寻找切入点(机会)。变被动等待为主动出击，引起客户共鸣，争取支持。 导购的专业知识优势 作为导购人员要有扎实的专业知识，这样才能更全面的销售公司产品。 导购的个人人格魅力。 导购人员要有亲和力，热情开朗，状态饱满，人格魅力也会拉近与客户的距离。 产品质量优势 产品质量是销售的根本，客户最关心的也是产品的质量。我们从采购到生产都要严抓质量，只有满足客户要求，才能不断提升产品的附加价值 。 价格优势 作为安徽本土品牌，我们有自己的工厂，相对外地品牌我们的生产成本较低，从而价格也低于其他同等品牌，价格区间在消费者接受范围内。同等质量比价格，我们的产品更受客户青睐。 如何做好客户维护工作 ? 在竞争环境日益严峻的今天，我们营销新客户