中华讲师网-舒立平：销售人员提升附加销售六大绝招剖析.ppt

店铺阳面应季陈列，色系清晰  不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一 ，保持店铺的新鲜度 。阳面陈列当季主推，并且色系清晰，达到引客入店的效果 过季促销品、配件等相应的放在临近主推的区域，以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和产品 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第三招导购知识要配套 熟悉店铺货品 熟练掌握服装的搭配知识 关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组 自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第三招导购知识要配套-熟悉店铺货品  1.熟悉店铺货品的系列、码数、色彩、陈列位置以及库存情况 2.空场时间相互考核、试穿评点 3.每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源——时尚杂志 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识 服装颜色分三类： 1.红、黄、橙及相近的色彩为暖色，给人以热的感觉； 2.青、蓝色是冷色，给人以寒冷的感觉，绿、紫色是中间色。 ? 3.选暖色，夏选冷色是选择服装色彩的原则。 ? 4.服装的色彩要用得调和，服装才会显得大方端装。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识 选择服装色彩的小窍门: 1.以一种色彩作主色调，再配上深浅不同的接近颜色； 2.在一种主色调的基础上，加上少许对比色调，也能给人以淡雅大方的感觉。 3.对比强烈的颜色，那是舞台服装，日常穿着不太合适。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识 色彩分析 红色系统 ???1.??红色象征着温暖、热情与兴奋，淡红色可作为春季的颜色。强烈的艳红色，则适于夏季， 深红色是秋天的理想色。 2.艳红色的上衣亦常与蓝色牛仔裤配合穿着 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识 黄色系统 1.黄色属于暖色系统，象征温情，华贵、欢乐、热烈、跃动、任性、权威，活泼， 高彩度黄色为富贵的象，低彩度的黄色则为春季最理想的色彩，中明度的黄色适合夏季使用，而彩度深强的黄色，则符合秋季的气氛。 2.浅黄色的纱质衣服，很具有浪漫气氛，因此不妨采用作为长的晚礼服或睡衣。 浅黄色上衣可与咖啡色裙子，裤子搭配， 也可以在浅黄色的衣服上接上浅咖啡色的蕾丝花边，使衣服的轮廓更为明显。  找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识 肤质与色彩的搭配 白肤质者：任何颜色都可以尝试 黄肤质者：最好选择有调剂精神的各种色彩的面料，以弥补面色发黄的不足。 宜：浅色与柔和的颜色、如中灰色、浅灰色、粉色、红色、蓝色 忌：纯黄色、橘黄色、墨绿色、深紫色等 因为这些颜色会使脸色显得更黄，而失去朝气 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识 红肤质者：应与自己的肤色相适宜 宜：1.浅黄色、中黄色这些颜色可以与面色中和，使得红色减淡，白色增加。 2.淡粉色、藕荷色、这些颜色不加重面色，还没有突出肤色红润 忌：绿色、黑色、 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识 黑肤质者：多采用带有较强的艺术性图案及色彩搭配很考究的面料较好 宜浅色系：浅白色、浅蓝色、蓝绿色、白色、淡黑色 忌深色系：黑色、深紫色、深绿色、特别是大红色 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第三招导购知识要配套--关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组  1.空场时间相互考核、试穿评点 2.每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源——时尚杂志 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第三招导购知识要配套--自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品  1、准确判断顾客的肤质 2、自信大方的为客户进行搭配 3、准备好可以适合搭配的商品鼓励试穿 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第四招连带销售有方法 连带销售的三步曲 1.确定顾客的需求和兴趣。 2.建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。 3.对顾客反映进行测试。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第四招连带销售有方法 --确定顾客的需求和兴趣 服务用语：“小姐，您好!我拿来了一些我认为您应该喜欢风格有点相近但又有点特别的产品 找讲师，就